保单年检
一重要性
对客户清楚家庭保障利益。
对员工1、体现专业。2、找出保障缺口自动加保。
二保单年检约访
我已经买了真的呀你买的哪家公司的嘛平安的买的啥子险种嘛不晓得一年交好多钱嘛两千多你们两千多那种是啥子保险嘛
哦是这样的据我们市场调查反映现在有90以上的客户买了保险都不知道买了些啥子该领钱不晓得怎么领钱该理赔不晓得怎么理赔自己看保单又看不懂甚至出了事情因为没买到这个险种而得不到赔付造成很大的损失。现在我们都提出明明白白买保险。所以我们公司最近推出了一种特色服务叫保单年检。就是将家里的所有保单都拿出来整理一下做成一张表按照丈夫、妻子和孩子分类列明医疗报好多养老领好多身故赔好多客户就像看报表一样一目了然安逸得很。你想不想做一个保单年检嘛可以噻我可以免费给你做一个保单年检。你的保单放在哪里的嘛你看是今天拿过来还是明天拿过来嘛
三、年检四步曲
1、按每个保单的保险责任逐一写出保险利益
2、按重大疾病、住院报销、住院补助、意外门诊、意外残疾、
意外身故、疾病身故、普通养老、投资分红养老合并同类项。
3、填写年检表检查是否正确
4、找出保障缺口设计相应保险计划。
f四、约见讲年检表推荐完善方案1、先逐一讲解年检表的利益恭喜已购买的险种都买得很好。2、询问怎么没买××人的保险呢通过三个动人的故事强化买××人保险的重要性。3、讲解新的方案并促成
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