学习课程：成功销售的八种武器大客户销售策略单选题
1据统计，一个满意的老客户可以带来（C）个新客户。回答：正确
1A2B3C4D
12410回答：正确
2面对客户提出异议时，销售人员首先要（A）
1A2B3C4D
倾听异议接受异议反对异议处理异议回答：错误
3以订单为导向的销售是（D）销售的行为特点。
1A2B3C4D
猎手型专家型伙伴型顾问型回答：正确
4售楼的介绍方案中，哪一项最需要强调益处？（C）
1A2B3C4D
环境设计交通装修回答：正确
5销售代表成长的正确顺序是（B）
f1A2B3C4D
猎手伙伴顾问猎手顾问伙伴顾问伙伴猎手顾问猎手伙伴回答：正确
6下列哪一项不是基于客户需求进行介绍和宣传的方面？（B）
1A2B3C4D
特性价格优势益处回答：正确
7对于（A）的收集是最重要、最富竞争力的。
1A2B3C4D
客户个人资料客户公司资料竞争对手资料项目资料回答：正确
8下列仅由态度决定的是（D）
1A2B3C4D
销售业绩销售能力与客户的长久合作与客户在一起的时间回答：错误
9消费者可以分为（么写）
1A2B
个人客户、家庭客户个人家庭客户、商业客户
f3C4D
普通客户、大客户个人客户、团体客户回答：正确
10猎手型销售人员适合什么样的工作？（A）
1A2B3C4D
开拓新市场保留老用户控制客户的相关采购巩固销售领地回答：正确
11销售人员接触决策层的最佳时期是（A）
1A2B3C4D
购买承诺和内部酝酿阶段发现需求和内部酝酿阶段发现需求和购买承诺阶段安装实施和评估比较阶段回答：正确
12展会与广告宣传相比（B）
1A2B3C4D
在较短时间内覆盖客户范围小在较短时间内覆盖客户范围广规模更大型时间更长回答：正确
13建立互信是要满足顾客的（C）
1A2B3C4D
了解要素需要要素相信要素满意要素
f14哪一种说法是正确的？（A）
回答：正确
1A2B3C4D
对于客户不轻易做出承诺尽量不讲优势，让客户自己发现，有所惊喜。讲不讲优势，根据客户的要求来决定。不管理客户兴趣为何，把优势都讲出来。回答：正确
15挖掘和引导需求是要满足顾客的（B）
1A2B3C4D
了解要素需要值得要素相信要素满意要素
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