国家职业资格全国统一鉴定
营销师论文
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论文题目浅析爱心舒丽液的重新定位学生姓名：邓亚东统考证号：200410840613所在省市：广东省深圳市所在单位：深圳市巨智广告有限公司
f爱心舒丽液的重新定位
邓亚东深圳市巨智广告有限公司摘要“女性调理养颜”市场竞争激烈，由于爱心舒丽液没有切入到细分市场的空缺点，导致产品的核心价值很难适应市场需求，而主打产品的“雌激素”的概念在目标消费群中更无法被认同，面对尴尬处境，将产品重新定位在另一个蕴藏商机的市场“助眠市场”，利用有力支持点发现产品的核心价值，通过整合传播策略使这一特点切入到细分的目标市场，最终使爱心舒丽液在助眠目标市场中形成助眠养颜标准，迅速成为行业领导地位，品牌的认知度也得到有效快速的提高。关键词：产品定位SWOT矩阵分析目标市场细分市场一、项目背景与现状：项目背景与现状：一爱心舒丽液的原定位对于体育明星刘璇来说，2000年她代言的某药业公司“爱心舒丽液”这个产品有着历史性的意思，因为从这个产品开始，揭开了刘璇作为品牌代言人的序幕。使刘璇逐渐红遍整个中国广告界，成为体育界最火的明星代言人之一。从这个角度上来看，药业公司还是非常有眼光的，可惜的是，这个产品并没有象它的代言人一样红遍全国，只是在局部市场小火了一阵。拍这个广告片，还有一个很有趣的小插曲。本来的广告词为“女人多辛苦，爱心来滋补”，但刘璇对于“女人”一词很敏感，认为自己还是一个未婚的女孩，对广告语中的“女人”一词颇为敏感，善解人意的公司负责人重新度身订造，修改广告词，将其改为“爱心舒丽，让你舒心更美丽”。从营销角度来看，这种随意更改产品定位和宣传重点的做法，只是讨好了刘璇，而没有讨好企业最应该讨好的市场。二“雌激素”市场和“助眠市场”
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f1、消费者根本不认同“雌激素”概念。从产品原料和功效机理来看，爱心舒丽液实际上是定位在“女性调理养颜”市场层面，主打的营销概念是“雌激素”。实际上，女性调理养颜市场是中国女性保健市场竞争最白热化的领域，强手如林，竞争异常激烈，强势品牌比比皆是，太太、美媛春、朵尔个个身手不凡，爱心舒丽液投身此领域，以自己弱小的实力，无异于逆水行舟，一个弱小品牌想要在这片红海中激起浪花，真的是必须要有绝对优势的地方；而去主打雌激素概念，似乎也是身不逢时，众多的保健品纷纷推出雌激素概念，大r