赶超思科公司那样，战胜三星公司。
我们将从前期市场调查，对整个智能手机行业进行分析，并对华为智能手机进行了SWOT分析，根据所做分析对华为智能手机提出了合理的营销策略（包含：目标市场、价格、渠道、促销、广告等方面）。最后作出了相应推广方案及全国市场总预算。
4
f二、市场营销现状1市场形势11调查背景
市场上手机品类繁多，竞争也日益激烈。为了促进中国本土品牌的华为终端的市场营销，打造其“高品质、高质量”的品牌形象，我们小组做了以下调查和分析，希望华为手机终端做到世界第一手机终端制造商。
调查方法：随机抽样样本总数100份有效份数：100份12调查问卷（见附件一：华为手机重庆市场调查问卷）13数据及调查结果分析
131
4题数据
知道
90
不知道10
三星36
苹果33
诺基亚10
HTC5
LG
3
华为8
Oppo2
SONY3
5
f由数据可知：华为手机目前的市场占有率仍很低，有很大的市场发展
潜力。通过调查显示，三星、苹果、诺基亚仍然是大众消费者最熟悉的品
牌，也是消费者最信赖的品牌。而对于本土推出的化为手机，消费者的了
解度并不如三星、诺基亚、苹果等国际大厂。调查结果显示：有90％的被
访者知道华为手机，但是对华为手机并不是很了解，说明华为手机在消费
者心中还没形成较为高端品牌形象。
132
3题数据
12题数据
月可支配收入
价格评估
人数（人）
人数（人）
（元）
分数
2000以下
16
1分
5
20004000
30
2分
18
40006000
37
3分
43
6000以上
17
4分
30


5分
4
由3、12题数据分析可知：华为手机的价格，它覆盖了整个高中低端
消费群体，华为手机评分也是属于中等偏上水平，说明产品质量和功能体
验还是比较好的，展现出了世界500强企业的基础。
增加产品的广告宣传也是华为手机获得消费者认同的有效途径。从此
次调查中不难看出，听说过华为手机的被访者很多，但比较了解以及购买
的就少了，如果增加广告宣传，增加消费者对华为手机的了解度，使华为
手机在消费者心中成熟起来。手机宣传渠道可以着重考虑杂志、电视广告，
以及专卖店促销。
6
f134．
购买渠道数量
专卖店
33
批发市场
52
电商平台
15
由数据可知：目前手机产品都没有送奶上门的服务，还是集中于手机批发市场，其次是专卖店以及电商平台。华为手机在最大的销售市场手机批发市场已经被拒之门外，所以现有合作仅为运营商、专卖店、电商平台。
135高端产品：
价格区间人数
中端产品：价格区间人数
低端产品：
3000元以下30
1800元以下30
3500r