需求越来越个性化多样化，面对复杂的多变的消费者，对其购物决策风格研究非常重要，有助于企业进一步了解大学生对于手机消费的消费习惯和消费心理，帮助企业在大学生消费手机市场竞争中占据主导地位。
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f另一方面，大学生追赶时代潮流，比较前卫的消费行为和消费水平，体现了社会对大学生的影响，有助于企业正确的把我当代大学生消费心理和消费行为特点，对企业是一个巨大的机遇和挑战。二．文献综述21消费者购物决策风格消费者购物决策风格最早是由sproles以及sprolesa
dke
dall在有关消费者决策的研究中提出的，它可以视为是消费者在消费决策时表现出来的一种心理特征，是一种倾向性、习惯、态度的特征，基本上是消费者基本人格特性、类似心理特质的概念。Sproles运用里克特量表，最后得出六种类型的消费者决策风格特征，具体表现如下：1完美型，具有该导向的消费者追求高质量和最高标准定的产品，对产品期望值很高，非常关注产品的功能和质量。2价值认知型，具有该导向的消费者是低级驱动，价格弹性大，寻求金钱的最高价值，经常把不同的零售商进行比较，寻求符合金钱价值的产品。3品牌认知型，具有该导向的消费者定位于昂贵和知名的国际品牌，认为价格贵贱是质量高低的体现，倾向于购买高价高质的产品。4新奇流行认知型，具有该导向的消费者可以从新
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f事物中得到快乐和激情，非常关注流行与时尚。5避免购物时间节省型，具有该导向的消费者努力避免购物，购物也非常迅速，对流行时尚不予关注，为了便利或节省时间甚至可以牺牲部分产品质量。6资讯困扰型支持指导型，具有该导向的消费者对市场很困惑，希望从家人、朋友、同事那里寻求帮助。为了更近一步解释消费者购物决策风格如何引导消费者决策，sproles和ke
dall运用主成分分析法来研究消费者决策风格，结果证明有8类消费者的决策风格存在，分别是：（1）完美高质量认知导向，具有该导向的消费者会仔细地比较产品的质量，他们经常会购买最好的产品，而不会为满足好的产品满意，他们永不满足现有的产品，永远追求完美。（2）品牌认知价格等于质量，具有该导向的消费者倾向购买价格昂贵的国际知名品牌和流行品牌，他们奉行高质量高价格的信念，偏爱专卖店和精品店，偏爱卖得最好与高度广告的产品。（3）新奇流行认知导向，具有该导向的消费者喜
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f欢新奇的新的产品，并且从购买新事物中得到乐趣，他们注重时尚，追求潮流并寻求多样化。（4）r