蒙牛与伊利的广告分析
国内从事乳业生产的公司很多，但是真正称得上是乳业品牌的也
就只有蒙牛，伊利和光明三家。比较这三家乳业公司，如果单从企业
规模和市场知名度上说，光明已经失去了与蒙牛、伊利的可比性。蒙
牛和伊利是两家有着特殊关系的企业，他们之间的竞争尤为激烈。所
以我们重点分析的竞争对手是伊利乳业广告活动。
1企业与竞争对手的广告活动的概况
蒙牛
伊利
时间
1999年开始，持续至今
1993年开始，持续至今
目的
主要内容
帮助产品顺利导入市场并且获得一定的市场占有率
蒙牛广告活动包括电视广告，网络广告，平面广告，户外广告，车身广告，赞助活动（超女，神五上天，梦想中国），以及促销活动的配合
帮助产品顺利导入市场并且获得一定的市场占有率伊利广告活动包括电视广告，网络广告，平面广告，户外广告，车身广告，赞助活动（奥运会火炬），以及
促销活动的配合
2企业与竞争对手以往广告的目标市场策略广告活动的目标市场：均以全国为其主要市场市场细分策略：
蒙牛：蒙牛的目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民，创业之初蒙牛集中开发
一级城市的目标顾客，现在逐渐扩张渗透到二三级城市。不过，为了更好地满足目标顾客的需求，蒙牛还利用更为细化的市场细分变量对目标顾客再次进行细分。具体如蒙牛选择年龄作为市场细分变量，把目标顾客区分为老年、成年、青少年和儿童四种不同的消费群体；以牛奶食用时间为细分变量，把市场划分为早餐、晚餐、休闲和正餐四个细分市场；以产品口味差别为细分变量，按消费者偏好的不同，开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味产品。
伊利：伊利作为一家比蒙牛历史更悠久的乳业公司，他有着先进入行业的优势。
f即公司有着广泛的社会信誉度，在普通消费者的心中有着绝对的权威。所以他的广告诉求力求争取最广大的普通消费者。
3企业与竞争对手的产品定位策略蒙牛：蒙牛的广告定位从“欢迎来到大草原”到“自然给你更多”再到目前的“只
为优质生活”蒙牛不仅要提供自然，绿色，营养丰富的产品，更要为消费者营造优质的生活。
伊利：伊利的广告定位从“青青大草原，自然你好牛奶”到“心灵的天然牧场”再
到目前的“天然天地，共享伊利”伊利始终围绕诚信，天然，健康，纯正来进行产品定位。
4企业与竞争对手的广告诉求策略诉求对象
蒙牛：从超女开始，蒙牛便将酸酸乳定性为年轻人的产品，特别是年轻女性，
如广大中学生，大学生和白领。以至于蒙牛r