论淘宝网的营销策略
现今，网络营销已经十分普遍，为了深刻理解网络营销及策略，特在淘宝网上进行了开设网店的实践。我的店铺名称：U498965468，网址为：http2009210202taobaocom，主要经营女士包包。开店策略。在新的店铺开张时，由于我们是新手，经过网上的介绍，我们的信誉度比较低，因此，我们可以先做下虚拟的，更好赚信誉度，等信誉度起来了，再慢慢和实物放在里面，慢慢的生意就会更好。同样，学习前人的知识，向成功者学习，他们在开店时怎样开始的，需要哪些步骤，需要的技巧，都是我们要学习的。进过自身的实践，我了解到，开店的第一个步骤是申请一个淘宝账号，在此基础上，进行“我是买家”的申请，进而开店。在开店的实名认证中，我受到了一些挫折，由于网上银行资金填写的错误，不得不重新换一张银行卡，重新进行网上银行认证。实名认证中，同样经过了2次的申请，才最终通过。还有一定要安装“阿里旺旺”进行商家与顾客的交流。在技巧方面，网上的多数答复是先进，性代理的虚拟性店铺，在自己有了一定的经验以后，在进行自己实体商品的出售，如果网店开的比较顺利，有了一定营业金额以后，可以进行网店的装修，进行店铺的美化，以吸引更多的顾客。在开店时，可以安装一些辅助的软件，例如淘宝助理等，可以方便我们操作。产品策略。此次网上的小店主要经营女士包包。原因有以下几种：（1）、从数量上来说。在日常生活中，包包对于女士们来说，是必不可少的。学生中每名学生至少有34个包包，上班族每人至少有78个包包。所以，出售包包就可以占有很大的优势。、从种类上来说。包包可以分为单肩包，斜跨包，双肩包，（2）运动包，旅行包等很多种。在顾客选购包包时，他们也许会为自己购买尚欠缺的
f包包款式，来补充自己包包种类的不足，同样，即使顾客他们的包包种类已经很充足，但针对不同的季节，不同的颜色，他们还会有新的购买欲望。（3）、从流行款式上来说。包包属于流行元素中的一种，不同时期、不同的季节都会有不同的包包，服装等上市，爱美的女性们不会放过每一次的机会来装扮自己。从这一方面看，由于其他因素的影响，包包在搭配中起到了至关重要的因素，顾客们会针对自己不同的服装，搭配不同的包包。另外，在不同的场合，包包的搭配亦是不同，因此，包包的销量不会随着顾客们包包数量的增加而减少。（4）、从价格上来说。一般的包包从几十块到成百上千块不等，但针对不同的顾客群体r