做了5年多的家装业务员，总结了几点，现在跟大家交流一下。开发客户的途径很多，现在去小区里直接找客户是最古老的方法了……我现在主要做的就是：
1，在新小区开盘后交房前大概23个月，去销售部，做好关系，最早拿到客，个月，去销售部，做好关系，户资料，这样的话由于是最早联系客户，客户有这个需求，所以客户不会反感，户资料，这样的话由于是最早联系客户，客户有这个需求，所以客户不会反感，说不定小区还没到开盘时间业主就已经跟你签合同了。我之前统计过，说不定小区还没到开盘时间业主就已经跟你签合同了。我之前统计过，一个新多个装潢公司打来的电话，开盘小区的业主交房后一周内最少接了100多个装潢公司打来的电话，换成是我们也会感觉烦的，所以越早打电话效果越好。交房后，客户也会跟销售部之我们也会感觉烦的，所以越早打电话效果越好。交房后，间有联系，产证、贷款办理需要一段时间，这样委托销售部来推荐，间有联系，产证、贷款办理需要一段时间，这样委托销售部来推荐，成功率非常高，我们自己说自己好没用，让销售部来说效果肯定不一样。常高，我们自己说自己好没用，让销售部来说效果肯定不一样。2，区域内房产中介做好关系，房子交易好或者有意向的客户付定金后我就已，区域内房产中介做好关系，经拿到了客户资料，并且已经准备好了这个客户的房型，经拿到了客户资料，并且已经准备好了这个客户的房型，这个时候跟客户打电客户不会反感，所以客户没有理由拒绝你，再说了，话，客户不会反感，所以客户没有理由拒绝你，再说了，前期都是免费设计和做预算，客户也想想看看会设计成什么样子。做预算，客户也想想看看会设计成什么样子。3，老客户的维护，我开发的客户基本上跟我都成了朋友，我经常跟他们电话，老客户的维护，我开发的客户基本上跟我都成了朋友，联系一下，随便问问现在的情况，比如，有没有出现什么问题了，联系一下，随便问问现在的情况，比如，有没有出现什么问题了，对设计之类的东西满意不满意了，这样的话客户会感觉你对他很负责，的东西满意不满意了，这样的话客户会感觉你对他很负责，所以他们要是有朋友要装修了，首先就想到你的。友要装修了，首先就想到你的。4，已经交房1年后的客户名单，基本上这个时候客户对装潢公司的电话骚扰，年后的客户名单，已经淡忘了，这个时候再打电话，说不定客户会跟你谈谈他的装修计划了。已经淡忘了，这个时候再打电话，说不定客户会跟你r