政府与企业招商引资战略和操作实务
一、招商引资的含义与原则二、招商引资的15种方式与途径三、招商引资中如何防范欺诈四、招商引资中应注意的问题五、中国各地招商引资的总体状况、面临的竞争形势及发展趋势六、招商引资成功与失败经典案例七、关于开发区二次创业问题（即发展模式创新问题）八、农业、工业、服务业和高科技行业的招商引资九、招商引资操作实务十、关于招商引资和吸引跨国公司投资方面的几本书
一、招商引资的含义与原则（一）含义什么是招商引资？招商的“商”：是指投资者、客商和国内外企业；引资的“资”：是指资本，包括外资与内资。英文是：i
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troducecapitalfromelsewhere。招商引资的实质：就是通过一些列的工作将区域外的资金和项目等引进来，加快当地经济发展。注意：①关于与企业单纯的招商活动的区别：企业单纯的招商活动只招商不引资，目的是建立区域性或全国性的营销渠道与网络，所以招的是经销商或代理商，不同于我们所讲的招商引资；②招商引资主要的是横向资金，如企业、个人、金融机构、投资基金、资本和项目。
f（二）原则1把握好原则的目的：降低招商引资成本、提高成功率，追求实效，不劳民伤财。2应坚持八大原则第一，知己知彼的原则（弄清自己的优劣势省情、市情、县情、区情、局情和企情；把握对方的优劣势技术与产品特点、准备建什么企业生产何种产品、生产规模与所需原材料等，找到双方的兴趣点和利益结合点，作到引资对象和引资项目有针对性；注意与当地的产业发展规划和资源优势结合）第二，“活留招三结合”的原则（活即搞活办好当地现有企业，留即尽可能留驻当地的项目和资金，招即在以上两点基础上尽最大努力从区外多招一些项目和资金进来。应三个方面兼顾！）第三，重点突破的原则（重点项目：初步达成协议的项目、属于当地政府选定要重点发展的主导产业的项目、投资1亿元以上的项目。对重点项目要追踪跟进，要确保项目成功。第四，招商引资机构化原则（成立专门机构，安排专门人员，常年负责招商引资业务。招商引资的落脚点是企业，政府招商机构可以发挥：组织招商活动、推介招商项目、营造招商环境等作用）第五，科学招商引资的原则（树立招商引资方面的科学发展观；保护环境、节约资源、保护职工利益、保护中方利益、注意产业安全、促进地方经济发展。应坚持“五不招”的原则（违反国家政策的不招、导致环境和空气污染的不招、市场过剩的不招、重r