油和航空煤油。中国石化集团所处的东南沿海、珠江三角洲、长
f江中下游和环渤海等地区，是中国经济最发达、需求最旺盛、海陆运输条件最好的区域。中国石化集团的成品油销售网络主要由三大部分构成。石化股份公司的全资子公司中国石化销售公司及下属华北、华东、中南、西南、东北、西北、川渝等七个分公司承担着成品油资源的统一平衡、运输协调和销售企业及专项用户的成品油供应任务以及在区外发展成品油销售网络的任务；
三、浙江分公司石油成品销售的swot分析swot分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。与其他的分析方法相比较，swot分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，swot分析法表现为构造swot结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，swot分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。一存在的优劣势中石化在浙江市场拥有庞大的销售网络，控制着浙江地区80左右的市场份额，而浙江市场是中国最主要的成品油消费市场之一，是我国经济比较发达、比较活跃的地区，这对中石化的成品油销售是得天独厚的优势。中石化浙江分公司在成品油销售占全省70左右的市场份额。中石化虽然在浙江市场拥有庞大销售网络，但也应该看到这之中
f存在许多的问题，如：在发展销售网络时，没有对市场进行充分的调研，造成一些区域重复布点，而另一些区域又没有及时建立自己的网点，以致成本高居不下，收益低；另外，对于销售网络没有注重优化，而只是注重对市场的占领，造成效益低：还有一些加油站地处偏僻、加油量小、费用高没有及时放弃等诸多问题。
二我们面临的机会与威胁目前中石化浙江石油所处的市场经济发展较快，居民收入较高，这些地区成品油消费总量和消费结构都正在发生重大变化，因此中石化的市场机会非常巨大。居民生活水平的提高使之对产品的期望值增加，为开展各种加油站服务奠定了需求基础。在浙江市场，中石化虽占有优势，但也有许多的隐忧，中石油在浙江重新组建了自己的零售网络，其设备、人员、销售网络都是最新的。相比外国石油公司而言，中石化的劳动生产率、经营规模及盈利能力与其相比都毫无竞争力。四、促进浙江分公司石油成品销售的可行性建议一提高成品油销量，开展优质服务“r