判断题1一单生意成立要以书面合同为转移。（）A错误B正确正确答案A
判断题2开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（）A错误B正确正确答案B
判断题3在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。（）A错误B正确正确答案A
判断题4在市场透明度很大的时候，可以采用等额让步。（）A错误B正确正确答案A
判断题5谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异。（）A错误B正确正确答案B
判断题6当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。（）A错误B正确正确答案B
判断题7中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。（）A错误B正确正确答案B
判断题8谈判组成员的年龄段，在20岁60岁之间较为理想。（）A错误B正确正确答案A
f判断题9冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。（）A错误B正确正确答案A
判断题10集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。A错误B正确正确答案B
判断题11货源组织问题从贸易实务角度出发，有两种情况，一种是谈判以前就进行货源组织，一种是谈判以后再进行货源组织（）A错误B正确正确答案B
判断题12对商品大加赞美的人未必就是买主，而对商品百般挑剔的倒极有可能是潜在的客户。（）A错误B正确正确答案B
判断题13对于谈判人员的管理只能以管理者的管理理念为基础。（）A错误B正确正确答案A
判断题14集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。（）A错误B正确正确答案B
判断题15谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。（）A错误B正确正确答案B
判断题16将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。（）A错误B正确正确答案B
f判断题17抹润滑油策略实际上是一种行贿受贿，是一种负面的策略。（）A错误B正确正确答案A
判断题18谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，r