竞争态势矩阵竞争态势矩阵（CompetitiveProfileMatrix，CPM矩阵）竞争态势矩阵CPM矩阵
竞争态势矩阵（CompetitiveProfileMatrix，CPM矩阵）用于确认企业的主要竞争对手及相对于该企业的战略地位，以及主要竞争对手的特定优势与弱点。CPM矩阵与EFE矩阵的权重和总加权分数的涵义相同。编制矩阵的方法也一样。但是，CPM矩阵中的因素包括外部和内部两个方面的问题，评分则表示优势和弱点。竞争态势矩阵的分析步骤
1确定行业竞争的关键因素；2根据每个因素对在该行业中成功经营的相对重要程度，确定每个因素的权重，权重和为1；3筛选出关键竞争对手，按每个因素对企业进行平分，分析各自的优势所在和优势大小；4将各评价值与相应的权重相乘，得出各竞争者各因素的加权平分值；5加总得到企业的总加权分，在总体上判断企业的竞争力；
CPM与EFE之间区别CPM中的关键因素更为笼统，它们不包括具体的或实际的数据，而且可能集中于内部问题；CPM中的因素不像EFE中的那样划分为机会与威胁两类；在CPM中，竞争公司的评分和总加权分数可以与被分析公司的相应指标相比较，这一
f比较分析可提供重要的内部战略信息。
下表是一个简单的CPM矩阵实例：
被分析的公司竞争对手1竞争对手2关键因素权重
评分加权分数评分加权分数评分加权分数
市场份额02306
204
204
价格竞争力02102
408
102
财务状况04208
104
416
产品质量01404
303
303
用户忠诚度01303
303
303
总计
10
23
22
28
评分值涵义：1＝弱，2＝次弱，3＝次强，4＝强。为了简化这里仅包括五个因素，这比实际矩阵中的因素要少得多。
在这个实例中，财务状况被当作最为重要的关键因素。竞争态势矩阵案例分析案例一B公司应用竞争态势矩阵确定贵阳分公司的竞争态势分析1
用竞争态势矩阵来分析省级区域市场的分公司外部竞争态势，分析分公司在区域市场上所面临的竞争状况。
CPM竞争态势矩阵中的权重和总加权分数涵义相同，但是CPM中的因素包括内部和外部两方面的问题，评分则表示优势与弱点。在此，我们定义4：强；3次强；2弱；1次弱。
首先，我们先来定义决定各品牌在区域市场上竞争态势的关键因素：。1广告。在区域市场竞争态势矩阵中，广告这一关键因素指的是某一品牌的分公司在该区域市场上，所有广告的投放量，包括各种媒体广告、户外广告、软文广告、车体站牌广告等。2产品质量。它涉及各品牌手机的产品力的强弱。3价格竞争力。它反映的是各品牌在区域市场上价格竞争优势r