洗牌和调整利润的机会。每个媒体都代表了一块市场。（大众媒体也要拆分成不同市场的不同版块）。
就象大家追女孩时是因为神秘，很多物品能卖到高价格也是因为神秘对于已经非常清晰成熟的市场，没有客户愿意多投广告，大家保障常规投入、常规暴光、
产品销售也好，方案销售也好，是拿着自己的商品兜售给别人；而战略销售能和客户同时感受到新生市场的机会。就象人的血脉相连一样，新生市场不会和即有市场完全割裂。战略销售的作用是1使企业的产品保持活力，不断有新的利润增长点；2与客户的合作变得更深入，带动方案销售和产品销售，要知道，越深入的合作就越难以被取代；战略销售比中级销售的难度在于，要有经验和信用的积累。篇三：广告业务员岗前培训技巧及流程广告业务员岗前培训技巧及流程1、《城乡生活》周刊优势培训2、《城乡生活》周刊价位培训3、签单流程培训（搜集客户资源单收款及跟踪服务）4、业务技巧培训（如何寻找客户、约见客户、商务谈判等等）一、如何寻找客户经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩亚太、祥云、阳光
f等）、电视媒体，还有路牌广告，上面都有大量的录下来，包括企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么，如何寻找他们呢？我就上网点击“北京广告公司”，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料然后，我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘贴在一个文件上，然后打印出来。如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好。比如，工商税务、公检法等部门的朋友，一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时，他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你、接近你，使你的业务成功性更大。4、到专业市场去搜集客户资料（如电子商城、建材市场、汽贸园区、房地产公司、沿街门面及各高档写字楼等）二、如何约见客户1、电话预约要素：☆找到主要负责人☆简单阐述打电话目的☆r