市场策划部
成功经销商经验汇总
序
1
客户名称
成都青田南京永隆天津恒信
经
验
备注
1、经销商的经营理念较好，表现为：A、品牌意识强；B、员工素质较高；C、经营手段科学合理；注重长期效益2、经营实力强，表现为：A、强势的广告投入和宣传；B、黄金的店面位置，人流量大；C、连锁经营，统一的店面形象；3、经营和管理的科学性，表现为：A、卖场整体氛围的烘托和渲染；B、导购良好的素质和专业的技巧；C、库存的有效计划和科学管理；D、促销活动的有力策划；E、价格的合理定位。1、对商圈、位置选择的重要性；2、对专卖店的维护十分用心，店面装修、门头等较好；3、对导购的培训十分重视，保证样品的及时更新和完整性；4、对品牌的树立十分投入，通过媒体、店面、网点的布局、服务等多种方式达成；5、对促销及各种淡季促销活动的支持和配合，并且自动自发的组织此类活动，抢占市场份额。天津恒信每年的总销售近18个亿，在天津的家具市场是龙头位置，经营广东品牌家具30多个，分布天津地区的大小店面多达上百家。同进也是我公司的VIP客户之一，信誉度高，忠诚度好，自我经营能力较强，公司的管理近一两年内也提升改革很多，成功经验如下：1、十年如一日的不断打造香港恒信家私的品牌（如免费换产品；免费拆、安装家具，定时回访、保养家具等）；2、运用多种媒体强势进攻，占领板式家具市场；3、对自身经营的品牌开始整合、调整、避免大的冲突，不局限板式、也向欧式和高端家具进军来丰富和壮大自己的市场空间；4、恒信家私的管理走向正规，经过多次改革，提高每个部门的工作效率和工作方法；5、恒信家私的员工很稳定，有很多员工都是五年以上的工龄。定期做客户的回访：节日问候、特殊事件、日期的礼品赠送等。成本控制较好，在保证了利润的同时适时利作价格作为武器取得了好销售。
2
长春亿源
3
天津恒信
45
河南平顶山江苏泰兴
f市场策划部
6
南京永隆
1、注意企业品牌的推行；2、公关活动有效利用；3、良好模式化的服务。1、市场信息的收集、分析以及应对策略较强；2、导购能力的突出；3、价格能力的突出；4、众多品牌的倾斜，例如：同时经营兴利、嘉豪、雅宝等多个品牌，较为得视嘉豪。1、多年的品牌推行与积累了品牌影响力；2、商圈的选择，目前商场的位置在市区繁华圈；3、发挥人力的作用，员工的忠诚度热情度，责任感较强（老板对员工的激励、关心员工的工作、生活，设有小食堂，常与员r