2003XX红酒湖南市场推广及促销计划书
目录一、XX红酒产品湖南市场SWOT分析二、消费者购买行为的分析三、KA客户销售促进分析与建议四、广告宣传建议五、销售促进方案六、XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案八、“XX红酒”推酒高手培训班活动策划案九、“XX红酒神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案十KA终端形象店四月份促销活动方案11联华新开业XX红酒有礼124月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案
（一）XX红酒产品湖南市场SWOT分析1）优势S高品质的产品符合市场的需要公司高层对湖南市场的重视系统的KA客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持对KA终端良好的掌控能力2）劣势W缺乏完整的产品链品种太少产品价位稍显偏高渠道尚未实现二批分销产品口感偏酸顾客接受性差3）红酒市场关键成功要素分析分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4）机会点O：越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类湖南红酒市场正逐步走向规范我们可以对目前的KA客户实现精简并实行末位淘汰制分出更多的精力来完善分销网络我们可以通过激励手段来拉拢KA点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品5）威胁问题T红酒市场前景看好品牌越来越多张裕王朝长城等老品牌正在力推新品其产品及价格体系趋于完善藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张他们在资金产品营销等方面也各有优势消费者能否被引导接受偏酸型的红酒特别是地州县市场的消费者实现二批分销后是否具备对价格体系的掌控能力通过SWOT的分析我们可以得出以下结论
f消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对KA终端服务员的激励，
二）消费者购买行为的分析XX红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊虽然提起XX红酒品牌消费者有几分似曾相识实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌目前市场以XX红命名的酒类不在少数但对产品缺乏必要的了解XX红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种玫瑰蜜）信息并未传达给消费者消费者不了解产品要引起其购买欲望难度自然增大加上XX红酒自97年面市，r