案例：医疗设备的销售
2003年12月，“我们”（一家咨询公司）和深圳的一家大型医疗器械生产企业达成了合作。这家医疗器械生产企业（以下简称M公司）由一群美国归来的科技精英组建，专门生产肿瘤治疗方面的医疗器械，公司汇聚了物理学、光电子等多个方面的专家，研发力量非常雄厚。当今社会，随着生活水平的提高、环境污染的加剧，肿瘤等恶性病症的发病率在中国稳步上升。肿瘤转移一直是全球医疗界的难题。但是这一群天生牛犊不怕虎的年轻人，凭着坚忍不拔的科技攻关精神，研发出了世界上第一态肿瘤全身热疗仪。大家都知道，肿瘤细胞十分顽固，在肉眼发现前就已经开始复制。但是S期（第二期）的肿瘤细胞对温度十分敏感，在42°C高温下能被杀灭或抑制。全身热疗仪即根据这一原理制造。患者躺入热疗舱，在418°高温下治疗2小时，能明显杀灭并抑制肿瘤细胞，阻断肿瘤细胞转移！初次治疗后，患者疼痛明显减轻，肿瘤包块缩小，精神好转，生活质量提高。同时全身热疗对化疗、放疗的疗效也有极大促进作用。这一产品一经推出，立刻震惊了全球医疗界。美国也有热疗仪，但是为体外循环热疗，即将患者的血液抽出，经过加热后再输回体内，这样患者创伤大，极易感染。M公司生产的这种体内循环全身热疗仪要先进得多。但是这样一种优秀的医疗器械，在销售时却遇到了阻力。因为全身热疗仪价格非常昂贵，每台约500万元左右。只有大型医院或者肿瘤专科医院才有能力购买。但医院一般购买300万以上的医疗器械
f时，都会考虑进口品牌，如西门子、迈瑞等。同时因为购买大型医疗器械需申请贷款，政府为了控制医院重复建设，在审批时也十分慎重。所以全身热疗仪销售受阻。就在这时，“我们”和M公司开展了合作。若你是咨询公司负责人，你认为该医疗设备应如何销售？
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