市场营销方案
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市场背景分析：
1．销售渠道和零售终端的多样化致使终端竞争加剧：
近年来，邵阳建材市场发生了很大的变化，销售渠道的类型和零售终端出现了很多的创新，企业竞争表现为渠道的争夺和终端的抢占，从渠道的各个环节自上而下来掌控市场传统的家装渠道和其他渠道并存且发展很好，但同时随着消费者越来越清楚设计师高返利的行业特性存在，主材的自选又成了新的消费特性，小区终端的争夺显得尤其重要
2．深度开发市场：
如何更深层次地对现有的市场进行管理和维护，谁都想更多地开发和占领市场，但市场的尺度总是有限的，谁也不可能占领所有的市场，同时企业之间的竞争也日益加剧在这种情况下抢占市场，我们必须考虑如何对现有的小区市场进行深度开发了，做深做细是提高销售业绩的一种好方法
3．有效传播品牌的影响：
品牌经营已成为市场销售的潮流。通过小区终端生动化的品牌展示，增加品牌形象的可见度，吸引消费者的注意，同时也可突出品牌的市场影响力4邵阳建材消费市场容量预计，按20个楼盘计实际在售有39个，去年销售面积35万平方米，每个楼盘300户，每户平均每年装修瓷砖消费为壹万元，瓷砖消费总量为06个亿。高档
f瓷砖消费比例为2030，高档瓷砖市场容量为1200万元至1800万元。高档工程市场容量为30个30万1000万元。高档瓷砖消费邵阳市场容量在1700万至2300万。2，
雅奴名家品牌销售分析：
A品牌定位：高端建材品牌。B市场定位：在家装和高端客户群体中有好的品质基础。但目前渠道销售基础工作还不够扎实，处于与东鹏、马可、法恩莎等同等的市场追随者的定位。C品牌优势分析：箭牌在邵阳名气大，有较好的消费和品质口碑基础。所有品牌在全国有好的销售口碑。D品牌劣势分析：展厅的位置在邵阳不是非常有利，展厅的效果不是十分理想，品牌业务人员队伍战斗力不强，缺乏核心骨干业务力量。渠道销售基础薄弱，家装市场没有得到根本启动。高品子高价位，对目标客户不能有效拦截。导致部分意向客户流失。业务推广缺乏明确的指导思路，人员流动性较大，工作缺乏连续性。3，
指导思路：品牌经营的市场操作思路，深化销售渠道
基础建设，谈季作市场，旺季做销量，以口碑影响力带动品牌销售。4，
总体目标：
A建设一支优秀的品牌营销业务队伍。B家装业务建立30家合作公司，100个主要合作设计师。
fC操做12家样板工程，初步建立工程销售良好的销售基础。D建立5家合作的房第产合作项目，争取与邵阳主r