东瀛写就“陌生拜访”传奇r
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●国际金融报记者李俊秦晓华发自上海r
　　从一个纤弱的上海小姑娘，一名普通的日本家庭妇女，到世界500强企业日本生命保险相互会社的“终身优秀营销员”、MDRT的会员，周小异用13年时间书写了一段日本保险界的传奇经历r
　　周小异赖以成功的展业方式“陌生拜访”，此前一直被人们认为是“一条劳命伤神的营销死胡同”，她却凭借自己超人的毅力和独特的理解，使“陌生拜访”的成功率达到95，继续率98r
　　如今的周小异，已经出任日本生命保险相互会社和上海广电（集团）有限公司共同出资成立的广电日生人寿保险有限公司培训总监，她希望把保险理念和营销经验带回中国，让更多的人通过保险走向成功r
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　　通向保险的路，并不平坦r
　　周小异是带着自己一岁半的儿子前去日本生命保险相互会社面试的；因为外国人的身份和不太流利的日语，起初她曾被婉拒；实习期仅有3个月r
　　1987年，正值中国的出国留学热，年轻的周小异也对外面的世界充满了向往。在上海市徐汇区某小学任教的她，因一次偶然的机会报考了日本东京语言大学附属学校，同年被录取，来到了日本千叶县。r
　　在留学的过程中，周小异结识了松尾先生，组建了和美的家庭，并很快有了自己的孩子。在日本这样一个“男人社会”中，寻常的女性在婚后便开始了漫长的“相夫教子”的生活。但周小异这位上海女子却始终没有忘记自己留学日本的初衷，她想证明自己的能力，渴望了解和融入日本的社会。就在这时，因为要给孩子购买“学资保险”，周小异接触了几名日本的保险营销员，对保险有了最初的认识。而与此同时，日本保险业的“销售女神”柴田和子的事迹也进入了她的视线，深深吸引并打动了她。r
　　“当一名保险营销员需要同千家万户的日本家庭打交道，这不是了解日本社会、学习语言的最好途径吗？”周小异开始萌生成为一名保险营销员的想法。然而这并没有得到当时与人合伙开公司的丈夫的支持，因为在日本，妻子刚生完孩子就出去工作，对于丈夫来说是一件很“丢脸”的事，更何况，保险营销员的工作即便是很多日本人也难以做好的。几经周折，周小异才与丈夫达成“妥协”：去试一试可以，但前提是必须做完该做的家务，并且带好孩子。r
　　1991年初春，周小异是带着自己一岁半的儿子前去日本生命保险相互会社面试的。因为外国人的身份和不太流利的日语，她被婉拒了。但是，生性倔强的周小异没有选择放弃。几天以后，她又找到r