近日，曾先后担任江苏凤凰制水售后服务部及大客户部负责人、艾波特品牌总经理、水丽环保公司总经理，并从事净水行业十余年的实战派经理人胥坚军先生，再次应《直饮水时代》之邀，就净水器经销代理如何做到入门即可制胜发表了独到看法。r
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近年来，净水器被誉为本世纪家电行业最后一块“蛋糕”、又一个“空调级”产品，净水器市场蕴含千亿商机已成为行业共识，《凤凰周刊》21世纪十大朝阳产业排行榜净水器排名第六。净水器属于健康产业，而在整个健康产业之中，净水器独具竞争优势（大的趋势、大的市场、小的竞争），因净水器的市场潜力巨大，能同许多行业对接，而且，净水器项目具有“投资小、见效快、回报高、风险小”等特点，已成为近年来的投资热门。那么，作为净水器经销代理，尤其是刚入行的新人，该如何走好第一步呢？r
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第一步，厂家选择r
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行业统计数据显示，国内净水器厂家包括“洋品牌”，具备资质的就有上千家之多，多数厂家和品牌是可以通过慧聪水工业网查询到。经销代理作为利益增长项目、或作为首次创业项目，在初步了解和咨询各厂家和产品以后，即进入考察阶段。r
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显然，考察所有厂家与产品是不现实的，多数情况下，通过对厂家网站的了解、前期电话或网上咨询，初步作出判断，有意无意之中，也会把自身定位与厂家定位链接起来，相信每位投资人都有自己的眼光和经验，所以，相比起来，考察计划是容易确立的，困难的是，最终选择哪个厂家、圈定哪些产品，这就要认真做点功课了。r
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考察厂家时，通常会有企业简报、产品介绍、水质演示、工厂参观与政策解读等环节，甚至，有些厂家还会提供前期培训、案例分析、样板市场观摩等活动，这些都是能够帮助经销代理快速了解行业、厂家和产品的途径。经销代理考察厂家，总结起来大概是以下三个方面：r
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一是硬件：包括厂房、设备、流水线、实验室等，这是代表厂家生产和技术能力的，即使没做过净水器或对生产技术一窍不通的经销代理也没关系，这里提示几个细节：流水线每个工位和其他岗位是否有作业指导书，产品质量标准与检测手段，零配件、特别是滤芯等加工情况，库存情况及仓储管理水平，展厅的陈列与形象表现，另外就是宣传资料与推广工具等，再怎么外行也无关，相信品质是看得到的。注意，考察厂家之前，应先与对方电话确认，若不具备以上基本条件、甚至连工厂都没有的，那就没必要去考察他们了。r
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二是软件：资质方面如净水器整机应有卫生部检测报告和卫生批件，国家强制性认证即3C认r