实用标准文案
代理商管理制度
一、目的为规范对各级代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模式，增强
代理商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。二、范围
本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司各级代理商的管理工作。三、职责1、营销部职责（1）负责代理商的开发和谈判，并促成签约。（2）制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款管理工作。（3）负责代理商销售支持和代理商维护管理。处理客户抱怨投诉及公司平面宣传资料的策划和制作2、其他部门配合营销部做好代理商管理工作。四、管理细则1、代理商开发（1）区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内代理商资料和信息，登录《区域代理商名录》。（2）市场经理对名录上代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理商的准入要求如下：省级代理商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。
②熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作，有清晰的运作思路
且与本公司的发展思路高度一致。④具有一定的二级分销网络。⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。
②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。（3）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经
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总经理定审后归档保存。
2、代理商资信调查
（1）区域市场经理拜访和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面调查，调查项目
参照《代理商资信调查事项表》。
（2）区域市场经理根据《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和
定级，定级标准为：
信用等级调查得分信用状况
含义
代理商信用程度高，债务风险小，具有优秀的
AAA级90～100信用极好信用记录，经营状况佳，不确定性因素影响极
小
代理商信用程度较高，债务风险较小，具有优
AA级
80～89信用优良良的信用记录，经营状况较佳，不确定性因素
很小
代理商信用程度良好，正常情况下偿还债务没
A级
70～79信用较好有问题，具有良好的信用记录，经营处于良性
循环状态，不确定性因素小
代理商信用程度一般，偿还债务能力一般，具
B级
60～69信用一般有良好r