营销推广执行方案
一、任务核心目标——蓄水，口碑相传树立形象。发展目标——延续一期良好口碑，二期成为目前凤翔最有竞争力的商业项目。二、问题竞争激烈——销售速度和市场同类竟品放量面临极大竞争信心不足——周边配套落差及楼市调空后市不明形成投资或经营信心低落资源有限——当地客户资源不高准备不足（6大准备）准备方案：1、项目业态组合定位确定2、项目销售模式确定3、推盘销售执行方案确定4、价格执行方案确定5、渠道销售及促销方案确定6、活动营销方案确定7、推广执行方案确定8、媒介投放预算方案确定9、开盘销售方案确定产品准备：1、规划工程图纸确定2、铺位划分图纸确定3、铺位面积测绘确定4、项目立面设计确定5、项目装修方案确定6、项目经营管理公司确定法律文件准备：1、房地局预售申报登记2、销售五证确得3、市场经营管理公约及收费确认4、销售合同租赁合同准备
f5、项目认购书或排号协议书准备6、按揭行签约律师确定7、两书准备作业文件准备：1、销售管理制度及流程确定2、来访来电登记表等业务作业表确定3、客户资质审查表确定4、价格表确定销售道具准备：1、销控表设计制作2、销售工牌工服宣传品确定销售组织准备：1、销售岗位编制确定2、销售人员招聘培训3、销售人员考核、演练4、项目协调人、财务等人员到岗
三、我们的思路突破常规，实施主动圈层围合营销思路释意：所谓“主动”就是区别常规的打广告等客户上门的营销思路，而是要走出营销中心，主动增加客户的接触点，推广项目，解决到访，促成交易。所谓“圈层”就是找出与产品匹配的其消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有相通之处的人群，并针对这部分人群以匹合其消费行为和习惯的方式进行“点对点”的营销推广，促成交易。所谓“围合”就是对圈层客户群进一步集合、整理、分划为核心意向圈层、紧密意向圈层、传播意向圈层，并对上述三个圈层客户细分为多个有利于营销推广的类似圈层，针对不同圈层分阶段实施针对性的营销推广。主动圈层围合营销房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季更迭”以后的“第五季”，是房地产市场竞争的白热化的产物。它建立在对目标客户进行围合细分、洞悉其消费习惯的基础上，制定相应的销售策略以达成交易的营
f销模式。其应用“品牌＋资源整合＋差异化的营销方式”的独特模式，能有效解决解决传统营销模式中无的放矢、接收度低、推广费用居高不下的问题，达到有r