的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清后，意方再降5％表示仍有困难，但可以研究。谈判即结束。中方研究意方价格后认为还差15％，但能不能再压价呢明天怎么答？李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，一方面派人调查明天下午2：30的航班是否有。结果该日下午2：30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价、机票是演戏．判定意方可能还有条件。于是在次日10点给意方去了电话，表示：“意力的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再降5，即从30％，降到25％。”意方听到中方有改进的意见后，没有走。只是认为中方要求仍太高。
问题：
1．意方的戏做的如何？效果如何？它还有别的方式做戏吗？
2．中方破戏的戏怎么评价？
3．意方和中方在谈判的进取性上各表现如何
分析：
1．意方的戏做的不好，效果也没达到。
2．若仍以机票为道具，则应把时机改成确有回意大利航班的时间．至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通牒”，可以把包合上，丢下一句：“等贵方的回话”。即结束谈判，效果会更好。或仍用原话．但不讲“若不接受，我就乘下午2：30的飞机回国”的话。
3．中方破戏破得较好。
4．双方谈判均有进取性。中方的心理上，做法上以及条件上更具进取性。
案例3
欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评．建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来．毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力．双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。
问题：1．欧洲代理人进行的是哪类谈判？
2，构成其谈判因素有哪些？
3．谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判
f分析：
1．欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。
2．构成其谈判的因素有：标的工程设备；当事人欧洲A公司，欧洲B工程公司和中国c公司；背景中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场微观经济环境
3．谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。A公司应按照代理地位淡判的要求做到：姿态超脱、态度积极。
案例四
案例4
天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国r