大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。就此，我们提出几条营销建议以供参考：第一，继续推行中低档手机路线，专为学生消费者开发、设计，功能不是很全，但具备一些学生消费群体比较喜欢的基本功能，特别是在款式、造型及颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。第二，对手机销售商来说，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售；在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式；在定价上，则选择中低档价格。第三，对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力、积极向上的品牌特征。
f第四，在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在大学生里，上网己开始普及化了，这一宣传渠道绝不容忽视。七、附件大学生手机消费市场调查问卷亲爱的同学：您好！我是浙江金融职业学院市场营销专业的学生。如今，手机已经成了大学生手中不可或缺的联系工具。为了更好的了解大学生手机消费状况与市场配置，希望您配合我们根据实际情况回答这份问卷。感谢你的合作！1、你目前拥有手机吗？A、有B、没有，不过很快会买C、没有，短期内也不准备买（若选择A，请继续回答；若选择B，请直接跳到第8题）2、你的手机是什么品牌的？A、诺基亚B、摩托罗拉C、索尼爱立信（索爱）D、联想E、波导F、三星G、或是其他品牌3、你目前的手机的价位是多少？A、1000元以下B、10001500元C、15002000元D、2000元以上4、你对目前的手机满意吗？A、不满意，很想更换B、一般，凑合着用C、较满意，适用D、很满意，我的最爱5、你多长时间更换一次手机？A、半年以内B、半年至一年C、一年以上D、从未换过6、你一个月的手机费用大约是多少？A、30元以下B、3060元C、60100元D、100元以上7、你购买手机的费用来自A、家长B、自己通过打工所得C、其他8、你购买手机的目的是A、方便与家人、朋友联系B、工作需要C、受周围人影响D、交异性朋友E、炫耀自己9、在以下列出的各项功能中，根据您的个人看法按重要性依次进行排序A、文本短信B、EMSCC、彩信D、通话E、无线上网F、GPRSG、拍照H、数码摄像I、和弦音乐J、彩屏动画10、在手机质量方面你最注重什么？A、持久耐用B、信号灵敏C、实用省电D、功能齐全E、其他11、请将以下几项，根据r