20112012学年第二学期课程论文
学学所专任课提考课程交核老名时成在院生姓名号系业师称间绩汪磊
2010111330207广院传播与经贸系国际经济与贸易汪嘉彬营销动态模拟2012年5月21日
f营销动态模拟报告
一公司简介
我公司是一家专做手机行业的有限公司，在手机行业中一共有四家公司，他们分别是DKA、ELE、SUN、UNH。在季度模拟营销开始前，我公司与其他公司的总资产一样，股票价格指数和市场占有率都为零。在同一个基点上，通过四个季度的模拟，我公司成长为销售总额第一，市场占有率高达百分之39的成功企业
图1公司市场占有率规模
公司的组织结构为：

执行总裁
市场部门
营销策划部门
广告部门
生产部门
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f部门职能及负责人：
在我公司中，一共有四名部门经理。李婉怡为市场部经理，主要负责市场规模预测和市场占有率和计划品牌销售量的制定。而营销决策部门杨晨负责计划渠道销售量的预测以及销售力量和分销渠道的决策目标制定。广告部门经理刘迪主要负责的是品牌组合，产品定价以及广告促销，生产部门毛文君主要负责新品研发以及生产计划。我在公司担任执行总裁职务，负责所有营销计划的制定、审核以及决策实施，以及品牌组合这方面。同时，我负责每个季度后的SWOT分析和给每个成员进行打分。当然，在平时的公司运行中，我也充当着一个精神家，整合大家的意思，鼓励大家不断努力！
二．公司发展情况
1第一季度
（1）决策制定在第一个季度的决策制定过程中，我公司将市场规模预测过大，其中个人交往型为120000，均高于其他市场的一倍左右。同时，我公司计划SUNA品牌定位为个人交往型，定价为3200元，走低路线；SUNB品牌定位为科技追求型和形象追求型产品，产品定价为4100元，走高端路线。根据广告部门分析数据，我们决定第一季度推公司形象。（2）营销结果SUN公司在第一个季度的营销结果不是很理想，其市场占有率为
2
f17，这个数据在第一个季度中排在第三位，但是远远落后于DAK和ELE公司20多个百分点以上。
公司本季度的销售数量为38130，销售收入为111538000元。其他具体数据见下表。项目销售情况销售数量平均销售价格平均出货价格销售收入K￥生产库存产品生产数量已销售产品成本库存维持费用K￥库存处理损失K￥13000021252393301820005223441450381303748029252111538913343418325724229627本季度总计
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f营销前的贡献（K￥）市场运作广告费用K￥广告研究支出K￥销售组织费用K￥销售渠道支持K￥r