体战斗力不强，人员流动过于频繁。同时，由于技术改造投入不足，设备更新缓慢，技术陈旧，加之销售渠道较为单一，市场面较窄，这些均难以应对大企业的挑战。（五）不注重营销创新中小企业家们由于传统习惯的约束以及营销战略的缺乏导致营销创新的观念滞后，市场创新能力差，顾客服务体系的创新存在不足。中小企业虽然具有应变能力强、内部决策效率高，易于转产适应市场需求等优势，但整体市场竞争实力较差，企业的营销观念落后，营销模式单一，营销能力低，营销人才急缺，这些都制约着中小企业的快速发展。因此，中小企业必须扬长避短，发挥优势，采取特色营销策略。
二、我国中小企业的营销策略
在21世纪的今天，市场正在令人难以置信的速度变化着，我国市场经济的
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f发展在经历了产品短缺到产品过剩的转折历程中，市场营销也由传统营销理念向新的市场营销理念，以致战略营销理念的转变。我国中小企业要从以下几方面努力，做好企业的营销策略：
（一）增强营销理念中小企业要想在市场竞争中占有一席之地，必须跳出以前的旧观，摆脱至今依然有较大影响的“生产观念”和“推销观念”的束缚，坚持以顾客为中心的现代营销理念。中小企业要在企业经营活动中，树立顾客既是上帝又是企业合作伙伴的思想。中小企业要转变观念，拓宽思路，不把大企业看成竞争对手，而是看成合作伙伴，以大型企业为自己最大的消费者，为大型企业提供零部件、配套产品及其服务，发展成为支持大企业的中心企业群。随着国内大型企业集团的不断出现与国外跨国公司的进入，我国中小企业挤进大企业集团行列的可能性越来越少。中小企业应充分挖掘“小”的潜力，发挥“小”的优势，树立以小取胜的新观念。中小企业要强化现代营销观念，主动推销企业，提高企业的知名度。（二）4P营销组合策略1、产品策略。中小企业为使自己的产品具有特色，必须不断改进与开发新产品。由于模仿创新开发新产品，可以有效回避率先创新的风险和高额投入，中小企业可以采取模仿和改进相结合，开发出仿制性新产品，体现中小型企业产品策略的特色。营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在所有营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略。由于中小企业资金有限，无法像大企业那样大批量生产并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格来占领市场。中小企业可以选择小批量、多品种的生产，应将市场定位在个性化、独特化的生产领域，尽量实现产品的差别化和高级化。对能有效发挥企业特长的市场r