284
市场营销管理全案
93客户关系管理表格
931客户销售份额统计表
区域客户编号客户名称上年度销售额金额（元）所占比率（）今年累计销售额金额（元）所占比率（）
备注
f第9章
客户关系管理
285
932客户销售统计表
客户名称客户地区数量单位：件金额单位：元产品产品名1产品2产品3产品4
销销销销销销销销销
售售售售售售售售售
数金数金数金数金数
量额量额量额量额量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计
f286
市场营销管理全案
备注
f第9章
客户关系管理
287
933客户馈赠申请表
区域客户编号客户名称负责人交易现状拟赠礼品礼品数量（件）预算价值（元）
备注
f288
市场营销管理全案
934客户收款状况统计表
区域单位：元月客户名称销售额累计欠款本月收款尚欠收款
合计
f第9章
客户关系管理
289
935客户数量变动分析表
区域大客户数量销售金额等级原有新增减少现有实际增减原有普通客户数量新增减少现有实际增减
f290
市场营销管理全案
936客户登记表
区域客户名称负责人员经营项目年交易额（万元）优惠产品优惠价格（元）备注
f第9章
客户关系管理
291
937特殊客户优惠申请表
区域单位：万元客户名称负责人经营项目去年交易金额今年预计交易金额拟给予价格优惠批示备注
f292
市场营销管理全案
938市场开发评估表
区域现存问题解决难度
业务代表1
业务代表2
业务代表3
主管人员
其他相关人员
可行性判定
业务代表对策
主管人员
区域负责人
备注
f第9章
客户关系管理
293
939新开发客户记录表
区域客户名称电话
企业地址
Email
负责人
推销产品
第一次交易额
第一次交易产品名称
开发经过
备注
批示
制表人：
制表时间：
f294
市场营销管理全案
9310客户企业信用度分析表
客户名称区域市场环境经营素质业务往来企业的市场环境状况如何？当今国际环境下业务发展如何？金融环境如何？业界的长期展望如何？业务往来企业的经营是法人还是个人？资本资金如何？同行评语如何？总公司、关系企业、主要银行的信誉如何？劳资关系如何？是否有不正当交易的传言？评价与外部团体的联系如何？是否有经营有问题的传言？税务是否正当？市场现状财务状况主营产品的销售状况如何？销售战略是否困难？批发商或零售商是否安全？库存管理、交货措施是否健全？过去的平均利益如何？企业的资产如何？贷款是否适当？过剩投资是r