新人集中训练素材《寿险的意义与功用》寿险的意义与功用》
一、风险的转移
（一）白色的说服邻居小王先生18岁，刚参加工作，很辛苦。有一天出门被车“吻”了一下，住进医院。放眼一看，四周一片白皑皑的色调，用手摸一摸疼痛的地方，额骨都肿起来了，”真是天杀的，从巷子里要蹿出来，也得放慢一点，幸亏福大命大，否则已经盖棺论定了”。转过头来隔壁还有一床，躺着一位中年人，满头包着白色的绷带，嘴巴浮肿，似乎欲言又止，相互点个头，权充认识，过了五天，小王急着要出院，可是护士小姐不给他办出院手续，理由是：“脑震荡要观察一星期”！小王心急火燎，可临床的中年人却无忧无虑，开开心心。小王：”真糟糕，躺在这里多花钱又少赚，家里又将寅吃卯粮了，嘿你这个人不知是好命还是不负责任，躺在医院还有心情唱歌！”中年人：”少年人你不知，我躺在这里一天三、四百元，比我上工好赚，也难得休息一下，何必折腾自己呢？”小王：”怎会那么好命？你是吃公家饭的吧？”中年人：”公家饭，我吃不起，而且公家饭也没这么好，我是投保一种保险，住院一天三、四百元，出院以后门诊一天报销六十元，所以我可以安心住院，少年人啊，要早作打算！”小王：“我们这几天有缘住在一起，你也做点好心，详细说说看”。中年人：”不急，过三天再说吧！反正你这几天也出不了院，我叫一位内行的来说给你听。”中年人的内心感觉十分的安慰，因为他又做了一件善事。
（二）祭河神古时候某县有一条河，河东河西各有一个村落，将近有一百户，两村村民都很迷信，供奉河神。河神庙裹住有一个神棍，他勾结东西两村的几个恶霸作祟散布谣言说：“每年如果某一家在河神生日的前一天夜里，大门被河神射中一箭，
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f那一家便要供出五十包白米去祭河神。不然会有大难临头。”因此两村的村民，每年的那一夜都心里很不安，连觉都不能睡好，到了第二天一大早，个个赶紧起床，到门外看个究竟：至于被选中的那一家，可说愁眉不展，甚至放声大哭，但年，可说年年必有几家欢乐几家愁。有一天，东村的村长想出一个好办法，召集村民来开会，他说，“我们村子里有五十多户，如果每年每户捐出一包米，由村长保管，如此一来，那一家被射中就到村长家领米去祭，大家负担又轻，又可高枕无忧。”东村的村民想了一想，这办法最好，异口同声赞成了。东村的村长到西村请村长也如此作，可是西村的百姓很自私，大家都抱着侥幸的心理，他们都不赞成这一个好办r