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当代大学生的消费行为与营销策略
作者：黎明杨庆华来源：《经营者》2017年第04期
摘要随着高校的扩招，以高校大学生为消费主体的消费品市场成为一个独特而有潜力的细分市场。研究高校学生的消费行为特点有助于企业掌握高校学生的消费心理及消费行为特征，从而能够满足市场的需要，增加企业的竞争力。本文详细分析了当代大学生的消费现状、消费行为及消费心理等特征。发现社会环境、经济条件及个性因素等环节共同影响着大学生的消费行为。针对大学消费行为特征，有目的性地提出了产品创新及销售渠道拓宽等营销策略，从而为企业最大限度地开发利用大学生新兴市场提供了可行性。
关键词大学生消费行为营销策略
当代社会是一个物质财富与精神产品空前丰盛、人们生产生活需求得到极大满足的社会，人们的消费方式也发生了很大变化。社会经济结构和生活方式价值导向的巨大变迁，使得消费观念在当代思想意识和文化价值领域内的地位日渐突出，对于人的世界观和价值观塑造、社会交往关系的引导乃至人与生存环境之间的生态学平衡，都已经发生并将持续发生越来越大的影响。1可以说，当下已经进入了消费社会的时代。2当代大学生的消费理念、消费模式、消费行为也打上了鲜明的时代烙印。在当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
随着高校的扩招，在校大学生的规模不断扩大。从1999年高校扩招以来，我国高校人学人数几乎呈几何级数的增长。截至2009年，我国高校在校人数已达到2021多万人，高等教育毛入学率达到25以上。目前，我国高校在校大学生人数已居世界首位，学生规模世界第一。3由于高等教育继续保持一个积极发展的势头，大学生规模的不断壮大，造就了一个巨大的消费市场。随着我国经济不断向前发展，高校学生消费水平呈逐年递增的动态趋势，高校学生将成为一支不可低估的消费大军。
大学生群体作为特点鲜明的亚文化群体，具有自身的特点和营销规律，通过对其市场的分析研究，可以掌握在校大学生的消费状况，消费特点及消费心理等行为特征，以便于为企业提供商机，同时也利于其为学生提供优质服务。企业只有根据大学生群体消费市场的需求来生产适销对路、符合大学生群体消费潮流和消费水平的商品，才能在激烈的市场竞争中占据优势，取得良好的经济效益。通过对大学生群体消费市场的研究，可以为企业制订营销战略规划和进行产品设计、市场细分、营销策略策划等提供依据，同时使r