假日经济”营造的消费高潮是厂商和卖场销售的黄金时期，一般来讲，节假日的销售业绩是平常日的23倍以上，若逢到传统的端午、中秋、春节和黄金周等重大节假日更是可以有数倍、数十倍的成长。所以，供应商和卖场也是越来越重视节假日促销了。从对节假日促销操作的掌控度来讲，KA卖场比供应商占据更大的主动权，因为，一家卖场有很多的供应商，它可以很容易地选择自己需要的资源。而许多的供应商只能共同拼抢一家卖场的促销机会。所以，如何抢得节假日的促销机会并很好的操作，成为每个供应商都非常关心的问题。所谓抢先，有三个含义：第一是时间的抢先，二是人员的抢先，三就是内容的抢先，下面我们就来仔细分析一下具体的做法：1、时间抢先。一般来讲，KA卖场对自己的年度促销都有一个预先的计划，从促销档期、促销主题、商品组合、广告推广、行销活动等方面作了详细安排。会在某个节假日来临的前两个月就着手谈判准备了。供应商若是有意取得该期间的促销权，就必须了解KA卖场的促销计划，并尽早与相关采购联系。通常最先谈节日促销的供应商会占据主动，因为在同类的商品中，你已经先入为主了。不然等你觉得假日快来了再去谈，就已经来不及了，只能眼巴巴的看着机会被对手拿走，白白丧失销售的好时机。所以，你的促销计划一定要跟着KA卖场的计划走，而且你的计划还要比它更提前！还要积极主动跟进谈判！2、人员抢先。业务关系的开展不是一天两天的事，而是一个累积的过程，你的业务人员有没有很勤快很积极，很注意维护良好的合作关系？生意中有时候会有感情的因素在里面，但感情是长期培养的结果。不要指望平常不登门，节假日就上门谈促销。没有平日的常来常往，没有日常与采购的良好沟通，一旦你真的需要支持的时候，采购会对你有什么好脸色？所以工夫在平时就要下足，不是说快到节假日了，你的业务人员才动起来，勤快点，抢先建立良好的客情关系，会让你受用匪浅！3、内容抢先。说起促销内容的设计，很多供应商会流入降价、买赠的老一
f套，殊不知越有新意才越有机会。如何让自己的促销有特色，夺采购的眼球，讨其欢心，这个是设计促销内容的重点，要是采购看不上，很可能就是功亏一溃。针对单纯的产品和价格做促销是比较单薄的，特别是品牌认知度和价格透明度不高的商品，这样的简单促销几乎是不会有很好的效果的，除非你把价格降低到超出人们的心理预期，但是这将会对品牌建设及后续的正常销售带来严重的负面影响，是得不偿r