节假日促销：鞋业终端策略大戏节假日促销：鞋业终端策略大戏策略
每到五一、国庆、元旦、春节，必是各大鞋企、代理商、终端商绞尽脑汁，想方设法让销售有个巨大的提升。对于绝大多数鞋业品牌而言，促销虽是时势所迫为了拉抬销售不得已而为之，但，只要我们肯下心思，我相信：寻常之中见新意，并不是不可能的事。专卖店促销合理的鞋服专卖店促销策略出奇制胜有鞋服销售专家曾经说过，鞋服终端促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家说：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。鞋服店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：1、鞋服店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实销量。2、确定鞋服店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。3、确定鞋服店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。4、营造好鞋服店促销现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞得太复杂，优惠程度越是高出期望值，这样的促销方案成功几率越大。6、控制店面促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。最后，店面促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）。每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还
f是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上r