部门核定的零售价，通过市场平价药店销售的药品执行的是竞争环境下形成的市场价。由于“零售价”中包含着“公关费用”，一般情况下“零售价”远高于“市场价”。医药生产企业根据经营策略的不同，确定不同的药品是通过医院销售还是通过市场销售。一般药品代理商和药厂在进行谈判时，首先确定的是代理药品是“走医院”还是“走市场”。一、大包：顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。二、小包：就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自然人）负责产品的促销上量工作。三、扣率：80扣：如果国家给你的最高零售限价是100100÷1158696（批发价），你给医药公司“80扣供货”的意思就是：批发价8696×0806957，6957就是所谓
f的“80扣”。详解：一般是药品所谓药品的扣率：零售价格÷115批发价供货价÷批发价
药品的供货扣率在药品招标报价过程中的扣率：有两种情况，一是按药品零售价、另一种自然是批发价。举个例子：一个药品的售价是100元，那么它的批价应该是100÷1158695
元如果供货价是10元，那它的扣率就是10÷869512扣了。四、配送：就是送货，复杂点想就是根据需求量或是达成的协议的数量由生
产厂家或是经销商来送货配送某种意义上来说理解为渠道。五、第三终端：第一终端：大型医院第二终端：药店第三终端：乡镇医院及诊所六、串货：简单的说是不属于你的渠道的货物进入了你的市场，你的货没有
人要了。串货的种类有以下3种：1良性串货2自然性串货3恶性串货良性串货的定义为：厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中
流通性强的经销商，使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。自然性串货的定义为：经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外
倾销产品。当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。
恶性串货的定义为：经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。恶意串货形成的5个大的原因：
1市场饱和；2厂商给予的优惠政策不同；3通路发展的不平衡；
f4品牌拉力过大而通路建设没跟上；5运输成本不同导致经销商投机取巧。七、两票制：是指药品生产企业产品通过一级经销商直接配送给医院并开具，一级经销商必须直接从生产商购货、结算，由生产商直接对经销商开具发票。国家新的医改方案对基本药物实现定点生产、专门配送实际上就是实现“两票制”。八、我国目r