万绿城假日酒店开业营销策划书
一、策划目的
通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；
酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
二、营销环境分析
关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，2010年全县完成生产总值180466万元，同比增长12，完成财政总收入20140万元，同比增长3102，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅311；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6。
SWTO分析优势：1、黄果树周边高挡酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；2、是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强；3、关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；4、毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；劣势：
f1、酒店知名度不高；
2、距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求；
3、酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够；
4、前期市场开发难度大；
机会：1、当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；2、依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间；3、本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活
力；危机：1、特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；2、酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；
三、目标客户分析
1、目标客户定位a本地商贾成功人士；b外来投资商c政府及相关各部门人士；d旅行社团队f会议旅r