,特别是面临更新换代的企业,可以利用地区间差别打好“短平快”,形成地区之间,城乡之间的互补协同发展,并针对不同地区制订不同的营销组合策略。
f(5)借鉴西方各国盛行的消费者信贷方式,引入符合国情的新的促销方式,利用信贷的杠杆作用把资金引向亟待发展的企业。
4、对法律环境的变化和企业营销对策。企业应导入法制观念,合理设计产品,增强安全性能,保护消费者权益;重视产品的商标注册管理,维护企业的自身利益;反对暴利行为,反对不正当竞争,积极规范市场行为,树立企业的整体形象。
5、对技术环境变化的企业营销对策。(1)企业应向西方企业学习,重视人员素质的提高,对在职人员进行定期培训,以适应新技术的要求。(如美国企业的“再教育”制度)。(2)不断寻找新的技术来源,加强新产品的开发,同时,增强对知识产权的保护,严守商业机密。(3)在专家的指导下,积极开拓新的服务领域,扩大经营范围;引入连锁经营、仓储式销售,电脑购物等新的经营形式,完善企业内部管理。(4)疏通信息,克服阻隔,避免“莱蒙(Lemo
)市场”的劣胜优汰现象,促进竞争机制的有效发挥。(5)注重信息资料的搜集与分析,加强与国际市场的联系,为中国复关做积极的准备。(6)确立企业的整体形象,利用广告,公关等手段,增强企业的竞争力。
6、对社会文化环境的营销对策。(1)随着国际经济一体化的进程加快,中国的企业将更多地与外来企业洽谈合作,这就要求企业了解国际惯例,通晓对方文化与礼仪,更好地增进沟通与理解。
f(2)重视消费阶层的划分,结合企业的实际资源状况,发挥优势,选择具有一定市场容量的目标市场。(3)提倡文明与健康的消费观念,摒弃奢侈庸俗的习气;弘扬民族文化,抵制崇洋思想。而要想与洋货一争高低,中国企业当务之急应加强品质管理,提高服务质量,练好内功。
7、注重环境保护,减少污染源,为消费者提供经济、安全的产品。为此,企业必须尽力开发节能型产品,利用可再生资源,合成各种原材料,减少资源耗费。综上所述,在当今的时代,新生事物层出不穷,市场环境瞬息万变,中国的企业任重而道远。只有在不断变化的环境中,寻找机会,规避风险,研究对策,才能使营销工作百尺竿头,更进一步。
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