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电话销售技巧
一、怎样开始第一句话做好准备1、情绪准备,把自己的情绪调到至高点2、相对安静的环境,与同事保持一定距离3、物品的准备(单、笔、时钟、水杯、乘车路线、电话话术)4、姿势(端正的姿势能够传递出你良好的精神状态和声音)5、微笑(即使对方看不到你的人,也能感受你的热情)二、建立信赖感1你是谁?2你要做什么?3你能给对方什么样的帮助?三、引发兴趣的电话手稿1、您好,我是黄冈中学XX分校的辅导老师某某。请问是XX家长吗?是这样的,我们近几天(月日)我们将在(具体会议地址)举办一场(或几场)高级教育研讨会,本次研讨会我们特别邀请了伊宁市学生教育方面的资深专家,就家长如何培养优秀孩子,如果快速提高孩子学习成绩方面和家长们进行面对面的交流,主要目的在于帮助家长们进一步正确对待教育投入,帮助孩子们形成一个完善、科学的学习方法和学习习惯。请问您有时间参加吗?2、您好,我是黄冈中学XX分校的辅导老师某某。请问您是XX家长吗?我们分校近段时间正在我市学生的学习情况进行调查,目的在于充分了解学生在学习中出现的情况,帮助孩子形成正确的学习方法,帮助家长更好地孩子进行教育。同时会针对您孩子的具体调查结果提供相应的解决方案。近期我们会通过一个高级的研讨会来进行,请问您有时间参加吗?3、拜访话术:我们这次拜访您就是希望能邀请您和你的孩子一起去参加会议。我想问一下,现在你的孩子读几年级?您孩子的学习成绩怎么样?有偏科和厌学的现象吗?您孩子每天放学后有多少时间是用在学习上的?他的学习积极性和主动性如何?您有没有想过如何改变孩子的这种学习状况呢?(向家长了解孩子的学习情况)通过跟你的沟通,我发现您的孩子在学习上存在以下问题:1、2、3、。。。。。。您所担心的这些问题,我们这次邀请的教育专家和特级老师可以帮您解决。帮你的孩子如何培养学习兴趣,如何提高考试成绩。或许您已经听说过湖北黄冈中学了吧?黄冈中学有强大的师资阵容和独特的学习方法,是全国第一名校,连续20多年高考升学率达到近100%,重点大学升学率在85以上,获得了16枚国际奥林匹克奖牌,获得国家级竞赛将900余项,省级奖项3300项。有500名学生被报送北大和清华。4、我们这次就是要把黄冈中学的这些优秀资源通过这种方式传递给您。你看你什么时候有时间呢?我们在这个月一共邀请800位家长,已经有500个家庭报名了,这次活动凭票入场,这样吧,我帮你订在在这一场好吧?我r
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