如何邀约与跟进
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邀约与跟进是从事安利事业一个非常重要的环节，为什么有的营业代表约不来客户？为什么邀约来的朋友，经过一段时间就不再来了，这说明我们还没有掌握邀约与跟进的方法。
（占％）一、如何邀约：占5％）如何邀约：（
1、存对心：从事安利简单的说就是：“好东西与到朋友分享”。因此，安利是一个真诚的事业，在邀约时必需要真诚。只有真诚才能打动顾客，才能客观销售而不主观夸大。感觉比语言快十倍，如果没有“存对心”，你的眼神、口吻、身体的语言就会让你原形毕露。2、做对事：有兴奋度：这是邀约的第一个要素，兴奋可以感染别人，要有忍不住的感觉；要高姿态：人与人之间主要不是靠的说服，而是靠的相互影响。要用你自己的实力去影响别人，如果没有实力，就用你的专业能力去影响别人；说对话：懂得说话的技巧，要做到：A听别人讲引导话题，寻找需求点B给予成就感赞美对方的能力、知识、责任感……，然后高估他的收入与价值。赞美可以让对方更好的接纳你；C引出危机通过高估、赞美和不断的肯定别人的成就，引出他对自己现实的不满，引导出潜在的危机在哪里；D销售会场销售会场的目的是为了能够把顾客带进会场，让他更详尽的了解安利。
如何跟进：（占％）如何跟进：占95％）（
1、持续学习：跟进就是持续，新部门的三个误区：急于分享安利、不能每会必到、喜欢挑课，这样的结局要么是徘徊不前，要么是流失；2、学会答疑：答疑可以消除客户的顾虑；3、提供资料：让顾客自己回家学习，同时便于为自己更好的跟进提供借口；4、跟进自然：切忌“穷追猛打”的跟进方式，把握跟进的尺度；5、借力跟进：跟进顾客时可以借助其他营业代表、借助会议、借助活动、借助老师、借助资料进行跟进工作。
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