业务员广告公司的实习报告
一、实习单位及岗位简介唐山XX广告有限公司位于河北省唐山市路XXX室交通便利为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。在公司实习期间我从事的岗位是在业务室工作工作是广告业务员在开始的几天里和公司人不太熟只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的因为我找到一家广告公司实习而且是带薪的。后来在经理的几次培训下我才知道自己的任务以及该如何去完成任务就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。二、实习过程概述在实习的开始头两个星期里我主要是熟悉公司的媒体包括记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优
f势等。纸上得来终觉浅要知此事要躬行。课本上早已学过的东西因为没有实践过使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体看起来很简单几句话就概括完了可要真正能熟练介绍我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员成绩如此不济也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中我倍加用功专心致志却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品还不算难的真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说不仅要说对还要说得能引起客户的兴趣从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战因为我本就不善言语就更没有什么说话技巧和口才了这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练再是对着同事小强练让他帮我纠正然后再找经理帮忙要他装成客户我找他练嘴皮子磨破了的时候我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。接下来的一个星期里是实习业务阶段就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”要求我们能吃苦能坚持有韧力。因为业务技巧有过培训公司的媒体自己也能了然于胸但怎样正确地向客户表达出来还需要经理和同事们实际指点。r