2014这一年思变链接移动
文王俊桦
2014年对我来说是颇具意义的一年。这一年年初，我开始了自己的第五次创业，结合我之前运营杭州车友会的经验淘宝第一批视觉服务商经验传统企业电商负责人、从0做到类目第一的经验，和蚊米老师一起创办了蚊子会。这一年年末，我开始了自己的第六次创业，创办了云钱公司并出任CEO，致力于一款移动电商APP的开发。对于2014年电商行业的思考，如果用3个词来总结2014年，即：思变服务移动。
思变：传统企业上线
据我所知，绝大多数的纯电商企业有以下几点共性：1、过分重视推广技术；2、缺乏对产品及供应链的管理；3、缺乏企业的管理能力；4、营销方式单一，只知道以价格战为主要的暴力战。而因为以上原因导致现在电商存在的几大问题：1、频繁过节，用户会有购买疲劳感；2、电商产品真假问题始终存在；3、价格战始终难以避免，没有最低，只有更低；4、用户忠诚度越来越低。以上问题的存在，正是传统企业在电商的机会。那么传统企业应该怎么转型？第一步：搞清楚为什么要做电商，要做和不要做的理由是什么，是单纯因为跟风还是为了宣传还是为了销量。第二步：统一企业内部的思想认识。这样可以在电商战略地实施期间减小阻力，为资源的合理调配、快速执行提供条件。第三步：打好基本功，制定详细的上线方案。资源投入、成本投入要做预算，要配合业务发展步骤做出明细，前期要合理使用成本，不必要的、不符合企业实际的投入要学会控制。第四步：成立专业的电商团队独立运作。大部分传统企业指定负责电商人员会从原有公司人员中产生，盲目乐观和盲目投资，也还有一类企业会投入重金请来“外来和尚”，可惜绝大部分“外来和尚”本身就欠缺实战经验，对产品不了解，或者不具有在传统企业电商复杂的发展环境中左右逢源的组织协调能力。第五步：产品包装、规格的创新。线下的产品永远不要出现在电商上，防止出现线上线下的渠道冲突而造成线下业务大幅缩水；第六步：大力发扬传统零售经验，同时结合互联网思维来做电商。
f因此，传统企业做电子商务，要有明确的目标，统一的认识，合理的资源投入，专业的人员配置，对应的渠道策略，更要有长期坚持的计划，才能看到效果。切忌不可盲目跟风，也不可急于求成。
链接：O2O的本质
O2O是2014年最热门的词之一，也是大家高谈阔论的热点之一，但是真正懂O2O的有几个？什么是O2O？官方的解释是“O2O即O
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e（在线离线线上到线下），是指将线下的商务r