浅谈会展营销中电话营销的具体应用摘要
会展作为一种全球性的营销媒介被广泛的运用与推广。展有效开的会展营销将会有力地推进会展业的发展。展在全世界蓬勃兴会起带来的会展经济现象令人瞩目。企业参加会展能促进销售与扩大企业知名度开展会展营销是企业开拓市场的好方法。本文在阐述会展的定义以及会展营销特点和功能的基础上，析了我分国会展公司在会展营销中的一些重要方式，中以电话营销为主其要的阐述对象并提出了招展一些策略。
关键词会展；会展营销；招展；电话营销
一、会展与会展营销
（一）会展的定义
会展是会议、展览、节庆等集体活动的简称，是指在一顶地域空间范围内，由多人参加形成的定期的、制度或非制度的集体性和平活动。会展的形式可以是展示会、交易会、展览会或商业市场，其主要目的在于宣传竞争和互补卖方的有关信息并展示其产品和服务。卖主租用聚集在某幢建筑物中或有限场地上分配划界的区域或摊位。观众包括经选择的部分顾客、可能的买主、决策影响者和中间商。会展是以会展企业和会展场馆为核心，为与会者、参展商和专业观众服务的，能带动相关产业发展的综合性产业。
（二）会展营销
1．会展营销的特点：
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营销主体的综合性。会展营销的主体十分复杂，大到一个国家或城
市，小到每个会展企业甚至是一次具体的会议或展览会。（2）营销内容的整体性。展览会的举办时间、地点、主题及内容等都是参展商所关心的。（3）营销手段的多样性。会展营销的主体复杂和内容广泛决定了展览会必须综合利用各种手段来开展宣传，以达到预期的营销目的。（4）营销对象的参与性。在许多时候，会展活动的主办者虽然熟悉策划并操作会展，但对行业的认知程度可能并不深刻，因而在整个过程中必须广泛听取与会者和参展商的意见，根据自身能力结合与会者和参展商的要求尽可能地调整营销内容，以更好地满足与会者和参展商的需要。2．会展营销的功能：（1）通过会展，企业可以展示自己的品牌，通过会展提供的信息渠道和网络来宣传自己的商品。（2）会展是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。（3）通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、r