创业管理案例分析课程名称：创业管理授课教师：谢洪明班级：2016秋MBA四班学号：2461604181姓名：朱林杰签字：2017年4月25日许村家纺行业创业以海宁XX纺织有限公司创业为例由于本人是海宁农商银行的一名客户
经理，自身没有创业故事，但身边却有很多客户白手起家，从家庭小作坊慢慢发展成位年销售上亿元的企业。虽说对一个公司而言，年销售几个亿并不算一个大企业，但在我看来，从家庭小作坊发展到年销售近10亿的企业，已经十分了不起了。由于个人隐私原因，本案例分析中我以海宁XX纺织有限公司为名，其创始人用鲁总代替并没有用真实名字，以免产生不必要的误会。众所周知，许村一直以来都以建设成熟型的国家家纺中心成为名副其实的中国布艺名镇在建设社会主义新农村中全域加快推进美丽乡村建设步伐建设城市国家创新体系不断提高科学技术推动经济发展的原动力水平不断创造多层次、宽领域的开放模式使开放型经济成为城市经济的主体性经济形态以打造真正意义上的中国布艺名镇为突破口全面振兴许村现代纺织产业实现经济发展与社会发展并举推进要大力锤炼城市精神不断创造城市精神文明建设的新模式。在这个优良的背景下，许村家纺中不断涌现出一批批年轻的创业者，虽说其规模都不是很大，
f但在许村镇这个以小、散著名的村镇，还是十分了不起的。鲁总作为70后，顺应改革开放的潮流，鲁总19岁开始创业，刚刚进入社会的他不顾家人的反对独自前往哈尔滨开设门市部，从事窗帘面料和沙发布的零售批发，从一开始的略懂一二渐渐发展成位哈尔滨市场的狡狡者，在2000年初，其哈尔滨年销售近千万元，创净利近300万元。但正当别人都在眼红鲁总的生意时，2002年，鲁总决定关掉哈尔滨门市回家乡自已经营布艺厂，这毫无疑问又一次遇到了家人的反对，摆着一年稳稳的上百万净利润不要，硬要回家乡自已创业，这让所有人都想不明白。但他还是坚持回海宁许村自己办厂创业。于是，公司的前身XX纺织厂就这样诞生了。2003年，鲁总带着资金和团队创建了许村XX织造厂，也完成了从单纯的销售到生产的转型。但谁说想创业就创业呢，由于初来创业，原料及各种设备的投入都需要大量资金，而手头的几百万资金很快就全部投入了进去，虽说有新产品的开放，但从研发到真正客户返单结款还有一定的周期，而正常生产经营周转资金已经十分困难，加上原料商由于不熟悉，不允许欠款，者必须款到发货。鲁总算是遇到了创业途中的第一个难题。后由于银行的r