中、青年人群，且收入处于中高水平，有一定的消费能力。3、在所选择的目标市场中，红牛是如何定位的？还能以其他的方式定位吗？答：（1）①功能定位。提供更多营养补充更多的能量让头脑横灵活精神更充沛提神醒脑，补充体力。②包装定位。红牛的包装设计是非常有特点的，既有中国特色，又能充分体现产品特点。可是再好的东西多少年不变，看多了也会倒人胃口的。何况当今社会，变是主导潮流，新、奇、特是人们、尤其是年轻人追求的目标。外观赏心悦目又便于携带，会更刺激人们的购买欲望。（2）还可以以价格这种方式定位。红牛奉行的是优质高价的策略，它的高品质也能被大众所认同，但过高的价格却往往使平民消费者望而兴叹。因此，红牛如果能审时度势，定位中高端产品，利用其在消费者心目中良好的美誉度和强大的品牌知名度，将功能和价格相结合
f起来，开发出价格能被大众所接受的产品。这样既能更多的去夺取市场份额，又可丰富其产品结构。4、描述红牛现在的营销组合，你建议做什么改变吗？答：营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。红牛现在运用产品策略、促销策略。它的包装新颖，有激情和活力；红牛正致力于建立一个统一品牌，扩大自己的知名度。通过广告、宣传策略，进行人员促销和营业推广。建议：还应有价格策略。由于红牛自进入中国市场以来，价格一直处在6元左右，而其他饮料产品的价格都有所波动，红牛也应根据具体的情况，改变价格。5、谁是红牛的竞争对手？答：碳酸类饮料：可口可乐，百事可乐等。功能饮料：如脉动等。6、你会改变红牛的营销策略吗？如果会，应该如何改变？你会为战略设计怎样的控制程序？答：我会。在价格方面，如果只是将红牛当做普通饮料来看，价格偏高：相比运动饮料（激活，脉动等）也是偏高，但是，将其归类于功能饮料，还不能说价格低。红牛要根据社会经济发展情况、目标市场消费者的收入、以及本产品的销售情况，及时的运用价格杠杆的作用，了解销售增长情况，动态的调整产品价格，保持产品的市场份额，提高红牛销售的增长。在营销渠道方面，红牛应该加强对代理商、经销商和批发商的管理，高层要加强和他们的沟通，激发他们的信心，维护他们的利益，以优势地区带动劣势地区的销售，完善对渠道层的激励制度，作为企业销售目标完成的保证。控制程序：1制定绩效标准：没有规矩不成r