是：如何向南方广大消费者推荐银鹭花生牛奶，使品牌价值，品牌理念深入人心，提高六个核桃在南方市场的占有率和知名度。本策划书包括以下内容：第一，介绍六个核桃的发展背景及策划目的；第二，对六个核桃所处的环境进行分析；第三，提出相应的策略；第四，过程实施和控制。
f一、营销策划目的（一）营销策划背景一、行业背景随着我国经济的飞速发展，我国乳品业发展势头不断提升，发展速度不断加快：中国乳品行业，从1998年开始进入了高速发展阶段，直到2008年之前，均保持两位数的增长。尤其在2005年到2007年可谓黄金发展时期，行业产量增长速度平均达16左右，2007年总产量突破了1700万吨（如图1）。图120052009年中国乳品行业产量变化
然而，2008年爆发的三聚氰胺事件对乳品行业带来了致命的打击，尤其在当年的9月到11月，不少乳品企业的生产近乎陷入休克状态，整个行业的总产量也因此出现了负增长，2008年全年总产量得益于上半年的发展，勉强与2007年持平。
f不过，由于国家对乳品行业的整顿措施得当，以及龙头企业对安全生产意识的强化，2009年和2010年成为中国乳品行业的复苏期，尤其2010年17月乳品产量达118164万吨，同比增长924，其中，液体乳101165万吨，同比增长907；干乳制品16999万吨，同比增长1026。在三聚氰胺事件中受重创的奶粉，2010年17月份也得到了明显的复苏，尤其6、7月份的产量明显高于去年同期，平均增长速度达15左右（如图2）。图22010年17月份干乳制品产量，20092010年
此外，经过多年的发展，酸奶也已经成长为中国乳业的主导品类。截止2009年底，酸奶市场总规模接近100亿元，2010年17月年平均增长率达27，在这非同寻常的时期给中国乳业的发展带来了光芒和希望。但是，很多行业的总产量由于受2009年全球金融危机的影响而出现了徘徊或下滑现象，而乳品行业至少从以上数据统计上看，受此
f影响的程度不太明显，即便在最严重的2009年，也仍然保持了6左右的增长，对整个行业的复苏奠定了良好的基础。进入2012年以后，行业又迎来了高速发展的黄金时期。许多老品牌加大投入力度，企图扩大市场影响力；还有一些其他行业的企业也涉足该行业，企图瓜分市场份额。导致市场竞争日趋激烈，企业面临艰巨的挑战。
二、企业背景作为“六个核桃”产品的生产公司河北养元智汇饮品股份有限公司，是中国最早研发、生产、销售核桃饮品的企业，汇聚了国内大批专业核桃饮品研发人员，是中国核桃乳饮行业r