天翼校园俱乐部策划方案
前言
天翼，英文名称“esurfi
g”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。“天翼”的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。“天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。为了让每一位在学大学生都能够轻松快乐、积极乐观的学习和生活。天翼成立了“天翼大学生俱乐部”。通过天翼丰富的互联网功能，让在学大学生能更好的利用高端科技，让大学生成为信息时代先锋。天翼校园俱乐部在这种背景之下应运而生。
f一、天翼校园俱乐部市场分析
1、营销环境分析
校园文化环境分析：校园的协会总共有近20个，90的协会一学期内平均对外活动的次数不超过3次，加上校方的活动少，校园活动氛围的阴沉。学生心理环境分析：绝大多数的学生的周末或空闲时间是在宿舍或逛街中度过的，他们有才华却束之高阁，热情得不到释放，渴望生活得新鲜却没有一个舞台。通信商环境分析：学院暂且没有建立在通讯运营商之上的组织形态（俱乐部一类）。重点：俱乐部就是要打破校园这种阴沉的活动氛围，为学生生活注入活力，同时占取学生的心智资源。
2、SWOT分析
a机会：学院暂且没有建立在通讯运营商之上的组织形态，这是在校园建立天翼俱乐部的好机会，能抢先一步抢占客户心智资源。b威胁：移动联通电信三者间的竞争激烈。c优势：三家运营商中电信天翼的３Ｇ网络是最为完善的，最早实现网络的全国覆盖。3G的后期服务很人性化，给俱乐部塑造了良好形象。d劣势：移动联通电信三者间的3Ｇ通讯间的竞争激烈。电信的手机用户比移动联通的都少，天翼也是要用专用手机才行。这就给俱乐部的会员招收和形象宣传上带来窘境。重点：俱乐部的前期招收宣传要做到专业全面，一鼓作气地打响品牌形象，占取宝贵的客户心智资源，为后期俱乐部的活动打下坚实的基础。
f二产品分析
天翼是中国电信为满足广r