咨询公司案例分析基本框架转贴发布时间：20070115信息来源：其他相关网站1）CostBe
efit成本效益分析比如一个饮料制造商考虑是否应该上一个订单自动处理系统？这时候就需要采用成本效益分析。Costof
ewautomatedorderprocessi
gsystemwouldi
volveHWSWdevelopme
tcostmarketi
gtosupportthe
ewprogramcustomerservice，而Be
efitside的话，我们需要考虑
ewclie
tbusi
essge
erated以及i
creme
talbusi
essthatcouldbedraw
fromexisti
gcustomers。2）I
ter
alExter
al分析比如我们的运输业客户最近的capacityutilizatio
rate下降了。这时候我们需要考虑内外部因素，内部因素可能有：scheduli
ga
drouti
gsystemsaleseffortcapacityma
ageme
tprocess出问题了，外部因素可能是整个行业都在面临产能利用率不高的问题，或者是竞争对手采取了新的定价政策，把我们的顾客抢走了等等。常用的案例分析框架有：一．Busi
essStrategy1．市场进入类61548市场分析（市场趋势，市场规模，成熟vs新兴，定价趋势，市场壁垒等）61548Competitor（Marketsharestre
gthweak
ess）61548Co
sumerPurchasi
gcriteriacustomersegme
tprofitability61548Compa
yCapabilities61548Cha
el61548Cost61548市场细分很重要，
ichemarket61548Busi
essModel61548Regulatio
Restrictio
2．行业分析类61548市场（市场规模，市场细分，产品需求趋势分析，客户需求）61548竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度）61548顾客供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合）61548进入离开的障碍（评估公司进入离开，对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控）61548资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本固定成本）
f3．新产品引入类615484CCustomerCompetitio
CostCapabilities61548市场促销，分销渠道（渠道选择，库存，运输，仓储）61548STP分析和4P（ProductPricePlacePromotio
）4．定价61548ProductService61548CustomerPurchasi
gcriteriaPricese
sitiveor
ot61548CompetitorSubstitute61548SupplyDema
d61548基于成本定价法costbased61548基于竞争对手定价法competitorbased61548基于价格控制成本法pricebased二．Busi
essOperatio
1利润改善型Reve
ueCost分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成还是Both如果销售额下降，先弄清楚Reve
ueStream，哪一块下降然后看Pricea
dVolume，接下去看4P（是价格过高？产品质量问题？分销渠道问题？还是promotio
的efficacy有问题？）如果成本上升，看固定成本or可变成本是否有问题？（固定r