浙江瑞明节能门窗有限公司
《经销商管理办法》
批准：编制：审核：
颁发日期：实施日期：
f有效期：
送审稿：
营销副总：总经理：相关部门：
前言
为贯彻公司“创瑞明品牌、做精品门窗”的品牌发展方针，建立一个强大、完善、可持续发展的销售服务网络，保证用户、经销商、公司三方面长期共同受惠。为大力发展公司的经销商，明确公司和经销商责、权、利关系，更好地对经销商进行服务、管理，特制定本管理办法。一、经销商加盟基本要求：
1、在县级（或经济重镇）以上城市有固定经营场所和合法经营证件。2、有经营建筑、建材产品经验和一定的市场拓展渠道。3、了解高档门窗产品营销工作性质，有先进的营销服务理念。二、经销商加盟程序：意向洽谈（《加盟意向表》见附件1）双向情况考察经销商合作协议签订（《协议书》见附件2）展厅布展经销授权生效。三：经销商管理机构：1、经销商布点、加盟管理机构组织：
总经理
营销副总经理
f市场部
营销业务员
营销业务员
经销商
经销商
2、经销商跟单管理组织机构：
经销商
总经理
经销商
营销副总经理
质检部
市场部
售后服务部
管理跟单员
经销商
经销商
用户
用户
用户
用户
3、总经理职责：《经销商管理办法》及《产品零售指导价》编制、实施、修订的批准签发。
f4、营销副总经理职责：负责《经销商管理办法》及《产品零售价指导价》的编制、实施及修订工作的组织审核。
5、市场部职责：1）《经销商管理办法》及《产品零售指导价》的编制；2）《经销商管理办法》及《产品零售指导价》实施；3）《经销商管理办法》及《产品零售指导价》修订。
6、售后服务部职责：1）新加盟经销商前期施工安装现场配合；2）安装质量监督检查；3）用户质量投诉接待、处理。4）用户档案管理、用户回访。
7、营销业务员职责：1）区域市场调查分析；2）经销商加盟邀请及沟通联系；3）经销商签约洽谈；4）新加盟经销商施工技术人员培训、报价制单人员业务培训组织指导；5）展厅布置组织联系指导；6）用户周期性回访。
8、经销商管理跟单员职责：1）订单技术审查，门窗大样图纸设计；2）产品交付组织联系；3）用户档案资料整理并交售后服务部归档；4）区域市场动态统计调查；5）合同的签订，资金的及时回拢；6）订单产品的计划编制及各项开单工作；
f7）内部各部门协调、跟踪；8）与经销商业务沟通、衔接；9）组织经销商的技术培训及技术指导。三、销售区域管理：1、一个地级市以下城市设一个经r