措施的情况来看，可以肯定地认为，在未来的几十年内，中国政府仍然会把奶业视为农业的一项重要支柱产业来加于重视发展，中国人的奶牛饲养水平及其人年均消费量将会逐年得到提高，并与世界发达国家奶业的距离越来越接近。
（二）中国牛奶消费及市场特点
1、牛奶在中国的消费市场刚形成不久，且至今算不上太成熟。
f2、牛奶在中国，它的知名度认可度和社会经济地位是随着人们对它的了解和认识程度的转变而改变。
3、中国牛奶消费的主导市场在城市。4、中国牛奶消费市场的发展受到一些因素的制约。1饮食习惯。2营养意识。3消费习惯及其消费选择4消费水平与能力。5消费引导和市场培育的力度。6乳品生产企业的信用度。
三、STP分析
（一）市场细分1、精神生活者
以追求内心世界的平和为目标对消费品无刻意要求只满足于必需品能带给自身的饱腹感，即只是对消费品只有需求而已，以消费品的实用价值为主导对日常消费品常常就近方便购买，此类消费者只要是牛奶都可以，不会对牛奶各种特质都要求。2、现实主义生活者
以现实生活的稳定满足为目标认为满足家庭或自我需求的产品就是好产品注重日常家庭生活消费强调根据家庭实际收入的高低来合理的选择自己的消费。此类消费者由于比较注重家庭消费，比较看
f重保质期（更加偏好盒装而非袋装，可以储存多日）和购买的多少（偏好一箱一箱购买）3、物质享乐生活者
以追求物质享受为目标喜欢华丽、奢华的产品常常选择高端产品以象征其身份和地位的尊贵品牌忠诚度较高。这类消费者比较喜欢选择高端的牛奶。4、时尚生活追求者
以表现自我、追求时尚为主要目标喜欢个性张扬的时尚品牌愿意尝试和体验新产品对价格敏感度不高易受外部环境的影响。
（二）目标市场选择以时尚生活追求者为目标市场，这类群体主要是1525岁，多数以学生为主。他们喜欢表现自我，追求便利，张扬个性。所以鲜奶吧销售点最好选在学校或小区附近
（三）产品定位
1企业愿望：以“创造新鲜健康生活”为使命，成为一家致力于满足客户营养健康、生命保健咨询和服务解决方案的卓越企业。
f2核心竞争力：以工业化、标准化、流程化的方式，以传递客户价值，超越客户预期的团队文化心态为核心能力，为客户提供健康加油的能力。
3价值观体系：敬畏规则、崇尚第一、热爱分享、团队力量、鼓励创新商业人格、结果导向、客户价值、系统思考、自我超越客户价值诠释：阳光、专业、承诺、全程服务。人的人格特点：团结、r