会议营销实战手册
目录第一节概述第二节顾客联谊活动的的实施第三节健康讲座活动第四节社区活动第五节活动成功的影响因素第六节营销活动的沟通技巧第七节会议营销的实施第八节社区活动的实操技巧第九节服务营销促销员培训技巧
第一节
概述
一会议营销的定义
指通过定期组织会议的形式与目标消费者进行有效沟及向其展示公司形象传递公司产品信息逐步增进消费者对公司及产品的认知度肯定度最终促进购买的一种销售方式具体可以从以下几方面认识和理解1会议营销所做的沟通是企业与其目标消费者之间进行的有较强的针对性2会议营销所做的沟通是通过组织会议的形式实现的而非媒体广告或其他形式3会议营销的本质是沟通信息赢得信任建立感情最终树立和提升公司形象促进产品销售
会议营销的目的二会议营销的目的意义及优势
1会议营销目的加强公司与销费者在信息与情感方面的沟通提升公司形象扩大产品知名度美誉度提高目标顾客对公司产品的忠诚度和购买率2会议营销的意义此销售方式注重产品的市场培育无论是在淡季还是旺季都能为公司未来产品的畅销打下坚实的基础并创造良好的消费环境它为企业与消费者之间架起一座沟通的桥梁使产品的推广宣传销售服务完美结合在一起3会议营销的优势1易操作成本低能避开激烈的广告竞争会议本身有明显的运行规律操作时间越长经验越丰富
f可模仿性越低隐蔽性越强可有效避开激烈恶性竞争和政府管制易实施而与巨额的广告经费相比成本较低2双向沟通服务完善与消费者面对面进行有效的沟通及时了解并满足消费者的需求解决他们遇到的问题服务更高效3交流情感提高忠诚度定期与消费者联系沟通加深他们对公司的感情对产品的了解和信任不断提高目标消费群的忠诚度4营造气氛促进购买通过会议把有购买意向的消费者聚在一起集中购买营造出一种购物氛围你买他买我也买极大地调动了现场消费者的购买热情
三会议形式与内容
1户外促销活动指选择在公园广场等户外场所以折价赠送现场展示等手段激发顾客的需求促进其购买的活动大型会议周期宜为每月一次每次活动应选择好主题对消费者非常有吸引力能够带来实惠比如免费游玩医学专家义诊真情回报等在会议内容上可安排娱乐节目健康咨询免费检测心血管疾病血压检测优惠打折购买到一定金额时可发放金卡及有纪念价值的礼品等促使消费者从心理上产生购买欲望特别强调大型会议必须得宣传r