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渠道为先还是内容为王
作者：刘亚奇来源：《科技传播》2010年第16期
摘要数字技术的不断发展更加增加了用户更新换代的速度。在这个过程中亚马逊公司设计的电子阅读器Ki
dle通过公司的销售战略稳占鳌头。本文以亚马逊公司为例对渠道为先和内容为王这两个理念进行了分析。
关键词Ki
dle阅读器渠道为先内容为王
中图分类号TP311文献标识码A文章编号16746708201025023401
Ki
dle是由亚马逊公司设计和销售的电子书阅读器用户可以通过无线网络以较便宜的价格下载图书、报刊等资源。自2007年亚马逊公司发布第一台Ki
dle到09年底用户手中的各种类型的Ki
dle占据了美国电子阅读器市场的6成份额实乃数字出版时代的佼佼者。
一直以来内容为王的理念都主导着出版业的发展但在数字出版领域还需更进一步考虑渠道的问题如运用什么载体、怎样下载图书等等。因此对于数字出版而言在强调内容为王的同时也不能忽视渠道的重要性。Ki
dle的发展策略就向我们展示了新技术终端的魅力渠道与内容并重以渠道占据市场以内容稳定用户是Ki
dle取得成功的重要原因。
1Ki
dle的渠道战略渠道为先占领终端市场
在数字出版领域阅读必须依靠一定的载体只有扩大的终端设备的市场占有率才能更好地销售内容。亚马逊为扩大旗下电子书的销售采取了一系列措施来提高Ki
dle的市场占有率。如大幅降价、发行国际版和Ki
dleDX占领国际市场和教育市场、开发多种免费Ki
dle应用程序以供不同载体使用等。从中可以进一步总结出亚马逊在数字出版的渠道建设方面的“三步走”战略
第一步扩大Ki
dle的覆盖面
无论是降价、推出国际版本、还是涉足教育领域亚马逊的目的只有一个即为Ki
dle开辟更大的市场让不同地区、不同领域的人都拥有Ki
dle以保持其在电子阅读器市场的领先优势应对随时会到来的激烈竞争。
第二步培养用户对Ki
dle或其应用程序的使用习惯
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通过Ki
dle阅读器以及免费Ki
dle应用程序的普及会有越来越多的人习惯于通过这种载体进行阅读进而也会选择通过亚马逊网站下载电子书到自己的终端上。
第三步亚马逊逐渐对电子书阅读渠道形成垄断
在第一、二步的共同作用下可以预见为适应Ki
dle及相关应用程序所支持的电子书格式用户只能购买亚马逊网站下的电子书。亚马逊希望通过这种战略使Ki
dle逐渐垄断电子阅读的终端市场。
2Ki
dle的内容战略内容为先打造精品阅读
“内容为王”一直是媒介行业奉行的不二法则。虽然近年来这一r