泉水品类里去做比较就是一条不归路，同样是矿泉水一个来自雪山，一个来自山间，当然山间更符合有矿泉水的心智；同样一瓶矿泉水一个是2元，一个是4元，相差2倍的价格，农夫被选中的几率更大。恒大说“做饭泡茶我只要你。”是帮了农夫的一个大忙，教育顾客做饭泡茶用山泉好，顾客会想：用农夫山泉做饭泡茶更划算。本来想走一个大而不同的路线，和农夫一同做大矿泉水，然后恒大再有不同的定位来切高端，在很多连锁超市，恒大冰泉是和依云放在一起，来证明自己是高端水，这并没有按照消费者的心智去思考。
f3、分析竞争找出目标客户购买其他竞争品牌的理由，分析出他们满足了顾客的哪些渴望，解决了哪些焦虑，哪些渴望没有满足，哪些焦虑没有满足。娃哈哈卖的是纯净水、农夫山泉卖的是来自山间的矿泉水。恒大卖的是来自冰山的矿泉水。矿泉水是一个非常拥挤的品类，XX矿泉水太多了，并不是在矿泉水前面加上一个名词或形容词就能有效的区分，矿泉水这个购买理由已经被农夫山泉满足了，而且人们对冰山的认知是冰冷雪山的水，这和矿泉水并没有多大关系。
f4、提炼差异要想比别人做的好，很难；但要想跟别人不一样，就容易多了。所以，要么差异化，要么灭亡。我们搬运的不是地表水：看似击打农夫山泉，但又帮了农夫一把，消费者不会深度思考他喝的是地表水还是深层水，但是会联想到农夫“我们是大自然的搬运工”其实，在这里有一个可以放大的“差异”，地表水污染是客户焦虑和担心的。如果恒大明确的指出深层矿泉和地表面矿泉有什么不同，公关地表水易污染，引起恐惧，然后广告跟进，或许能突破。（所以一定要来上《业绩倍增密码》这堂课）中国真矿泉来了：又帮了农夫山泉一个大忙，真矿泉和假矿泉，想间接的告诉消费者农夫是假矿泉，但是农夫山泉在顾客头脑里已根深蒂固。恒大不断的告诉顾客：这个山那个山、地表、深层、5100米、6000米矿泉水、冰川、雪山矿泉水等等，这些前缀只是一个独特的卖点，并不能影响顾客心智，消费者不会思考买多高山的矿泉水、多少年的矿泉水、来自哪里的矿泉水。还不如直接告诉消费者：我是富含矿元素最多的矿泉水！
做营销，一定要找到那句话，用那句话说动消费者购买！如果你还没找到一定要来《业绩倍增密码》！
f2015年1月17日《业绩倍增密码互联网时代经营之道》长沙站第一期圆满结束。有来自各行各业的80多位企业家参加，柯胜威老师首次向长沙的企业家朋友分享了他独创的“营销任督二脉图》，深r