等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，259的家庭净水器主要用在饮用方面，114的家用净水器主要用在洗浴方面，23的家用净水器主要用在美容方面，还有23的家用净水器用在其他方面，可以看出消费者购买家
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f用净水器已超多方面用途发展。
净水器之所以热销啊，主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水价格是每公斤025元，而净水器处理的净水价格仅为006元。长期下来，净水器造水实惠多了。
（三）消费者分析
武汉地区全市土地面积11015平方公里，总人口785万人。2009年GDP实现356612亿元，比增125根据对武汉市的随机问卷调查，获取了一下相应数据，情况如下。
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f4、相信产品的效果76的人相信相信净水器对改善普通家庭用水的效果，55的人愿意购买。因此“益锐”
净水器进行市场开拓，其份额会随着其认知度的上升而快速成长。5、认为净水器产品价格偏高
66的人表示，用于家庭净水器的设备价格应适当便宜。但同时他们也会对低价格产品的质量有所顾虑，而对净水器的价格上限，几乎没有了解。45的人认为净水器的价格在1000元以内，而这也是“益锐”热销产品的价格。因此，益锐净水器的市场价格应该主要定位在这一区间，并极力争取到这些潜在的客户。
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f夏季是净水设备的销售旺季，目前多款净水产品已经适时推出优惠酬宾价。如美的净水机30W功率，可自动、手东冲洗，采用韩国井口滤芯，出水78L每小时，原价2088元，现特价1688元，备受消费者亲睐，安吉尔净水器原价1889元，现特价989元，此款净水机采用超滤膜分离技术，物理分离二次污染，5级高精度过滤可直接与自来水管连接自动补水，即产即饮：沁园简装净水器仅售328元，此款净水器采用MTR杀菌技术，水质甘甜，能有效改善用水的安全。
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f（五）SWOT分析
1、优势分析
品牌优势：“益锐”为武汉本土品牌，具有一定的亲和力，且专注于以净水器，具有专业的品牌优势。
渠道优势：由于公司和销售终端都在武汉市区，“益锐”通过武汉当地综合性商场，经销商网络等快捷的渠道网络优势，利用现有的渠道实现快速铺货，市场启动速度优势明显。
产品优势：产品开发周期短，启动成本较低，可以快速实现产品供应。由于公司，厂商和销售终端都在武汉地区，具有一定的成本优势，可以在起步阶段把企业投资成本应用于业务队伍的建设上来，用在终端及返利上，在商品价格上具有更大的弹性和竞争性。
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f3、机遇分析市场机遇：直饮水代替自来水，r