35第4章从价值链角度对中国电商行业提出的建议3741现阶段电商发展过程中的几种争论37411关于自建物流37412关于自营品牌37413关于价格战3842行业发展趋势及业务机会判断38421综合类电商的发展趋势及机会判断38422垂直类电商的发展趋势及机会判断39423团购网站的发展趋势及机会判断3943现阶段B2C电商企业竞争中的主要误区40第5章结束语4251主要结论4252中国B2C电商的路径选择42参考文献45第1章绪论1第1章绪论11问题的提出与研究意义中国电子商务企业最早出现于以8848为代表的20世纪90年代，但直到2009年麦考林和当当网先后上市才出现行业大发展。从2010年到2012年，中国电子商务行业经历了大起大落的历史性发展阶段。与20实际90年代末期的美国互联网泡沫类似，中国电子商务行业在过去三年经历了过山车式的大起大落发展阶段后。目前，除领先的阿里系综合类电商平台和个别垂直电商如唯品会外，大部分电商企业都陷入发
f展模式瓶颈。据不完全的数据统计，2012年，接近40的电商企业销售额出现负增长，增长超过100的企业不足三成，这与2011年以前电商企业动辄3倍，5倍甚至10倍的年增长率形成鲜明对比。大部分电商企业陷入“缩减市场投放流量下降收入下降；增加市场投放亏损增加”的恶性循环，由于高企的媒体投放费用和日益下降的消费者反馈率，市场投放带来的收入和收益增长远远不能弥补投放成本。而由于激烈的同质商品价格竞争，提升毛利改善收益也意味着面临着用户流失到竞争对手的风险。增长和亏损似乎成为电商难以走出的死循环。电子商务是典型的平台经济，在经济增长24的美国成熟市场，以Amazo
为代表的电子商务企业普遍能够保持30以上的增长率，并且实现了可持续的盈利。与之形成鲜明对比的是诸多中国电子商务企业，虽然大部分企业在设立之初都试图参照美国成功的电子商务案例，但同样的业务模式在我国这样的新兴市场却很快遭遇由于消费者价格敏感、竞争同质而导r